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周不器很坦诚地说:“我做了这么多年互联网,虽然一线的工作参与得不多,可在关于产品的推广方面,也算是有一些心得。
我大概……大概总结为了三类,主要就是买量驱动、销售驱动和病毒式的裂变驱动。”
“啊?”
郑晓丽微微一怔。
在这方面,周不器并没有接受过什么系统的训练,属于野路子出身,一路都是摸索着过来的。
郑晓丽就不同了,她经过很专业的训练和指导,阅读过很多相关的书籍,在紫微星内部的大讲堂里也接受过无数次案例的分析课。
稍微思考了一下,郑晓丽就明白了周大老板的意思,笑着说:“哦,就是mLG、SLG和pLG。”
周不器哪知道这么专业的名词,“啥意思?”
郑晓丽道:“mLG就是marketing-led-Growth,就是市场驱动型增长。
主要通过各类渠道上的营销,比如网站上内容营销、广告、公关活动等形式来获取新客户。”
周不器笑道:“就是买量呗!”
“对,就是买量。”
郑晓丽顿了一下,接着说道,“SLG就是Sales-led-Growth,就是销售驱动型增长了。
是以销售为主导的增长策略,不过这种策略更多地是应用在b端市场。”
这个概念就跟周不器的说法对上了。
买量的模式,就是商家花钱在各种地方打广告,然后让用户被广告吸引,主动地下载、安装产品,成为用户;
销售的模式,就是商家不花钱打广告了,直接花钱打造一个强大的销售团队。
然后销售团队去地推,上门推销,引导用户成为自家的客户。
既然是上门推销,总不能去老百姓家里挨家挨户地跑,所以一般都是应用在b端的生意里,只去跑一些公司、机构、学校之类的组织和单位。
搞定了一个单位,这个单位的员工就都会是产品的用户了。
比如紫微云的大部分业务,都是采用的这种策略。
至于第三种周不器说的病毒式裂变模式……
郑晓丽道:“pLG就是product-led-Growth,是产品驱动型增长。
以产品为主导的增长,通过产品本身来推动公司业务。
让用户自行完成对产品的认知,然后成为一个产品推广的节点,吸引更多身边的人。”
顿了一下,郑晓丽笑着说:“不过这个行业概念不好,也不知道是谁起的名,不够形象。
我还是觉得您的概括更准确,靠着产品的裂变驱动。”
“嗯。”
周不器点了点头,自然很满意,“裂变驱动,才是紫微星过去这些年里快速发展最核心的法宝!”
校内网为什么发展那么快?
一个大学生使用了,用好了,就会推荐给身边的同学、室友,然后就吸引来了更多的大学生。
一传十、十传百,就发展起来了。
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