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比如抖音。
前世字节在推抖音的时候,市场中已经出现了很多竞争对手,怎么能让抖音脱颖而出?就采取了一系列惊人的补贴活动,不仅要补贴创作者,还要跟春晚合作去补贴用户。
当时抖音账上一共就12亿,营销团队制作了一个方案,说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动,张一明果断拒绝了这个方案,说是不成功便成仁,机会来了就一定要把杠杆加到最大,要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去!
然后抖音就火了,成了国民级的产品。
美国的互联网产业发展的比较早,在错误的时期把补贴模式过度的开发过了,这给他们带来了巨大的创伤。
当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候,包括硅谷的那些互联网巨头在内,都全部傻掉。
很多人认为这种强势补贴的模式不成立。
等时间过去,发现形势不对的时候,什么都晚了,对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。
美国的互联网公司如此,EA就更是如此了。
畅游的补贴策略一出,全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NbA2K13篮球》两款游戏,EA方面就不可能跟进。
导致他们的游戏价格居高不下,市场竞争力大大的减弱。
Steam和畅游的这次合作,就是一次平台方和商家的实验,两头都是周不器的公司,由他控场,合作进行的就会很顺利。
效果也是出奇的好!
乔尔·哈特从法国归来后,就在一心做这件事,听到了周大老板的召唤,就汇报出了一个又一个的好消息。
合作很成功!
乔尔·哈特道:“这次的暑期促销,Steam要为此补贴大约2亿美元。
可这已经形成了一次事件营销,很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事,为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。
暑期档开启之后,Steam的用户规模已经增加了2000万。”
周不器问:“一个新增用户的营销费用是10美元?”
“只多不少!”
乔尔·哈特就很高兴。
通过这种补贴的方式来吸引新用户,成本不仅不会增加,反而会降低。
周不器点了点头,“在移动互联网的时代,流量的逻辑会有着越来越重要的作用。
去外面买流量,那价格就太贵了。
最好的办法,是制造‘事件’,通过制造能够吸引眼球的事件,让外面的媒体、机构和社交媒体们,主动地去报道。”
乔尔·哈特就心悦诚服,“制造事件,去吸引免费的流量。”
周不器道:“对,一定要有事件。
如果没有事件,那就主动去创造,甚至可以创造一些争议性的事件。”
乔尔·哈特颔首道:“我们的营销团队,的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”
“这样的模式,应该延续。”
“我是这样考虑的,等Steam平台的会员服务推出之后,把这样的促销活动,列入到会员服务里。”
“可以长期化地运作。”
“的确很有必要,我已经跟畅游那边沟通过了,最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”
乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。
不仅是补贴,更是一次营销活动。
可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。
现在,Steam正在开发流媒体的会员服务,每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。
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