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“杜二少爷,二少奶奶,这个月的纸张可送来了?”
王石泉捉摸着书坊里的纸快卖完了,再不来货,自己这边怕是供应不上了。
至于造纸术嘛!
他有的是法子得到。
“王掌柜放心!
我们一定会准时送到的!”
南辛夷眨了眨眼睛,笑着说。
协议上说了,每个月至少要送一千张纸到书坊里来,但是却没有说是月初还是月末,她只要在月末送到,也就不算是违约,她方才瞧着,及第书坊里面的纸张可就几十张了。
还好,协议只签了一年,不然她这被坑了一道,气都要气死了。
两人从及第书坊出来,南辛夷收起笑容,一言不发。
杜远志见状便问:“你怎么了?”
“王掌柜这些老做生意的,果然是人精,当初签的协议没有困着他反而是束缚了我,是我想的太简单了!”
南辛夷叹了一口气。
“你既然说要月底给他送货,那为何不趁着他断货的这段时间,将杜家的纸推出去?”
杜远志说。
“怎么个推法?”
南辛夷想着现代的一些法子,但是总觉得不妥。
“你当初是面对卖纸的商家收的100两银子的经销费用,那为何不将这个法子用到顾客身上?”
“顾客可不会这样买账!”
南辛夷蹙眉。
“一个新顾客先收十两银子的费用,这个费用在他消费到一定数量的时候就可以返还给他,新顾客交了十两银子就可以享受5折的价格购买纸张,若是在我们这里购买到100张纸以后不仅可以返还当初交的十两银子,还可以以1文钱购买纸张。”
杜远志将他的想法说了出来。
“法子是极好的!”
南辛夷对眼前的丈夫那真是刮目相看啊!
这样以来,不仅可以让杜家在短时间内迅速积累资产,还可以让她一文钱的纸张得以落实落地。
“但是,打价格之战我们还是争不过及第书坊的!”
“你说及第书坊制造的噱头啊!
噱头,谁不会啊!
那我们也可以取‘连中三甲纸’‘翰林纸’‘大学士纸’‘榜首纸’……这都不是人为造出来的吗?”
杜远志说。
南辛夷忍不住给他点了个赞。
二人找到金钥匙书坊,这个书坊位于西街,与杜二老爷家的仲衣布庄只隔了4个商铺。
金钥匙书坊的规模虽然赶不上及第书坊,但是客流量却非常的大,因为它的价格相对于来说平民一点,而且是童叟无欺,并不选客挑客。
二人进去把来意一说,老板那是非常的热情。
毕竟他们对及第书坊卖的纸也是非常的好奇,但是苦于自己没有渠道,而且认为其价格过高,自己承担不起。
如今南辛夷他们给的这样一个公道的价格,倒是远远的超乎了他的想象。
他原以为及第书坊卖10两银子一张,那么一张纸进价再怎么着也得5两银子,没想到居然是1文钱不到。
虽然他们要求售卖的价格暂时来讲比不上及第书坊的,但是长远来看,这样的方案反而会让他粘住更多的客户,从而带动店铺里的其他物品销售,再加上全国上下,这个纸那是绝无仅有,及第书坊已经将纸的样品送到了京城,那么京城那边一定会掀起一股文化新风。
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