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而且他会提出的这个方案是他笃定我们会接受的。
老刘听了我的话,抽了口烟,沉思片刻后说道:“你刚刚说那个徐远告诉你,这个苏诚宇会给他们团队要一个打包的工资帽预算?”
我点点头。
老刘想了想说道:“那我们来简单算个数。”
我看着老刘从一边拿出一张纸,然后大概跟我描述了一通。
大概意思就是,现在徐远给我们承诺的是1200万业务,已经铁板钉钉的项目,苏诚宇只要做就好,没有太大挑战。
那以苏诚宇这个段位,对他来说想要挣钱,那就是做自己的业务。
或者说利用他之前的客户资源,接业务拿提成。
所以撇开基础工资,他的重点应该是提成。
那如果按团队打包薪资来算,主要就是看这个团队能产生多少价值。
老刘以谢纯这个组为例,他们组现在4个人,一年如果做到1500万的既定目标,毛利率35%,那么连底薪带提成他们这个团队一年的税前总薪资,大概在100万多一点。
大概占毛利的20%。
不要问我这些数字是怎么来的。
因为我也不知道怎么算的。
老刘给我看了一个详细的计算表。
挺复杂的,我只看了一个结果。
如果按照谢纯团队的这个比例,苏诚宇1200万的营业额,那么他们总薪资基本上85万左右。
但是如果这样,苏诚宇肯定是不可能接受的。
因为就像我刚刚说的,他自己现在起码就有4-50万一年了,那剩下三个人加起来一年只能赚40万?这显然是不可能的。
所以如果苏诚宇想要赚更多的钱,那就只有一种可能,就是他会自己带客户过来。
他会要求从这些客户所产生的利润里,占取高份额的提成。
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老刘觉得我可以先跟苏诚宇谈一轮,原则是,1200万现有业务,他必须保证毛利率平均不低于40%,如果能做到,他可以同意苏诚宇整个团队底薪的年预算达到税前100万。
但没有提成。
如果他想要提成,那就看他能带来多少业务。
具体的提成比例看他能带多少来再说。
我盯着老刘看了半天,发现他是真鸡贼。
我们这边正常的平均毛利率是35%,他要求苏诚宇团队达到40%,别小看只差了这5%……这可是平均毛利率,也就是说,之后每个项目都要提高至少5%。
这……真的挺难的。
客观现实是,有些小项目真的很难赚太多钱。
大项目撇开代付费,可能还好点。
所以总体上来说,提高5%的毛利率不是说做不到,但绝对有难度。
老刘自然知道我盯着他看是为什么,他也坦言这算是对苏诚宇的一个考验。
这个比例也不是死的,但35%是底线。
至于底薪这么高,老刘也直言说,徐远白送了这么些业务,那对他安排的人,咱们也不能太小气。
我点头表示理解。
老刘最后总结道:“具体能给到他什么待遇,还是要看他这边有什么底牌,我们再做应对。
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