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第451章 德罗斯特效应的另一种运用（第3页）

我疑惑问道。

“当然说了。”

方舒扬接话道，“而且我们还强调了，有些东西怕适得其反，所以没在媒体上大肆宣传，但在现场弄一下肯定是必要的。

只是这些供应商在把两个矛盾结合的过程中，都差点意思。”

说到这里，方舒扬无奈吐槽道：“甚至最差的那家，单纯就是直白地把技术做在展板上进行展示。

我们有样板房，这些东西去样板房看不是更直接？谁还看什么展板？”

沉吟片刻，我总结道：“所以你们现在的需求是想要一个能结合镜花水月这个古风概念，又能彰显技术改变生活的包装策略，顺着这个策略，结合现场的一些展示活动，来体现楼盘的整体理念，是不是这么个意思？”

“没错！”

沈毅诚点头道。

“那……我问一句，几家供应商里，有人用镜子做文章吗？”

“啊？没有。”

方舒扬摇了摇头。

呵呵一笑，我看了眼秦莉微笑着说道：“这可不是我要肉麻的啊。”

听我这么说，秦莉立刻明白了我想说什么，略带娇媚地白了我一眼，她没好气地说道：“切！

爱说不说。”

看了看有些不明所以的沈毅诚二人，我清了清嗓子道：“我这儿有一套关于镜子的理论，比较形而上的那种，二位浅听一下，看看是不是对你们有帮助……”

说着，我便把当初忽悠……不对，感动秦莉的那番“德罗斯特效应”

的理论简单解释了一下，当然，这回代入的不是男女之间的爱情关系，而是关于开发商与购房者之间的供求关系。

因为在宣传手册以及刚才跟沈毅诚二人的沟通中，我理解到，泰安这次的“镜花水月”

项目所主打的智能化管理，根本上是想让业主在入住后，体会到更安全，更便捷，更人性化的物业、商务、甚至养老和医疗服务。

这些服务从根源上说，就是想业主之所想，急业主之所急。

替他们未雨绸缪，在他们想到之前就已经主动服务上门。

那这不就是一面镜子照到你的心里，什么都不用说，什么都不用做，直接就映射出你内心的需求吗？

所以在我看来，要论形而上的意识流，现场可以运用一些用大量镜子布置的装置艺术，一方面看上去造型华丽，实际上成本并不会很高，营造出美轮美奂的氛围感的同时，也能点到“镜花水月”

的题。

要脚踏实地的展示卖点，那就通过“德罗斯特效应”

这套理论为切入点，将开发商、业主从简单的供求关系，转化成彼此心有灵犀，可以心照不宣的挚友关系。

那怎么体现出挚友之间的默契呢？顺理成章地，就可以展示出智能化管理的相关服务。

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