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那时候的宏图汽车,最低的型号都要二十几万,好点的到了四五十万,远超国内人群的购买力,而有钱人又看不上这种新兴的国产品牌,开出去都没人认识,嫌丢人,有个三四十万,买个BBA,开出去面子里子都有了。
这种高端路线,耽误了宏图汽车两年多的宝贵时间,就彻底把宏图汽车初期攒的口碑给祸祸没了。
老客户买不起,新客户不认账,宏图的高端车,一年才卖出去了几百台,成为了行业笑柄。
车子卖不出去,工厂被迫削减产量,工资就低,继而有了财务危机,然后公司技术和管理骨干相继跳槽,产品力越来越不行,这就形成了恶性循环。
至此,宏图汽车就成了一个“扶不起的阿斗”
,一直亏损,虽然调整了计策战略,但收效甚微,直至今天。
周阳看了宏图的历史,对宏图汽车的评价,就是设备不落后,但是经营策略有问题。
“怎么样?周大老板,赐一个锦娘妙计呗?”
路思瑶半开玩笑的说。
周阳没有立刻回答,他在思考,都这副田地了,怎么能让宏图汽车起死回生。
首先,必须要改革,这是肯定的。
但是要怎么改呢?
周阳没有经营车企的经验,但是他有经营白帝的经验。
如今的宏图汽车,和最初的白帝,有莫名的相像,也是债台高筑,没有拿得出手的产品,濒临破产。
白帝是靠着Z1平板逆天改命,诀窍就是便宜,便宜,还踏马的是便宜,只要够便宜,哪怕配置差同行许多,都会有人买。
相比于汽车这种昂贵的交通工具,能不能获得良好体验是次要的,对于广大无车族来说,首要的就是解决有没有车的问题,也就是售价要低,才能让人买得起。
但是周阳问了一下,车辆制造的利润率,发觉自己想的简单了,
车是高价值产品,不适合走白帝的薄利多销的套路,因为白帝虽然利润率低,但是可以靠着每个月数十万部的销量,来强冲业绩。
就好比一台设备只能赚10块钱,销量低,企业肯定要亏本,都不够发工资和各种损耗的,但是如果一个月能卖50万部的话,这就是500万的利润。
这已经足够养活一些小厂了。
然而汽车却不适合这套策略,因为车子销量低,每个月能有几千台上万台销量,就已经算是不错的车企了。
这就要保证每台车都要赚够足够的利润才行,否则光是维持销售端4S店等支出、也是巨大的成本,要是一台车没有个30℅以上的毛利,车企就要亏本。
所以白帝的成功经验,没法生搬硬套,周阳就有些纠结。
现在路思瑶等人,都用殷切的目光注视着他,期待周阳能给他们指点迷津。
超级工厂系统:“何不跳出局限,拓展思路呢?”
这时候系统忽然来了一句提示,惊醒了正在沉思的周阳。
他琢磨着系统的这句话,忽然,他想到了一个奇妙的主意,还能解决他的难题。
周阳赶紧向车间跑去,路思瑶就知道周阳有思路了,于是赶紧和主管们跟上。
周阳快步如风,来到了装配车间,仔细的观察这些设备,忽然他露出了笑容,因为他发觉他的设想,真的有可能实现。
“主管,我们现有的设备,只要是车就能装配生产吗?”
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