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第七章 两个目标（第2页）

这还是在这建材一条街，周边全是竞争者的条件下实现的。

冬哥在容城卖羊肉串，一天的净利润，最多能够达到４００多，平均水平差不多算３００，这还是因为那位置和父亲的老牌子在起作用。

见冬子正在盘算，罗哥好像怕他不相信似的，追加了一句：“不是吹牛，就我这店子，只要会做，一年纯收入四五十万，肯定没问题。”

他说到这里时，黄姐打了一下罗哥的肩膀到：“酒又喝多了，乱说。”

随即对冬子说到：“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多。”

冬子想，这几乎就是个事业啊！

毕竟，一年挣那多钱，就远远超过容城上班族的几倍了。

当时，容城的一个科长，一年的工资也很少达到十万的。

“我愿意跟罗哥黄姐学，反正我也年轻，就把你们当师傅就行。

等那天容城开发了，我就回去做大生意。”

这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。

如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。

冬哥毕竟年轻，即使重操旧业，在武汉卖羊肉串，都没到要为生计所迫的地步。

“对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。

后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。

这路子，走得稳。

如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗？”

冬子笑笑：“我还不知道，学不学得会。”

“不是聪明的问题，也不是好难的事。

你只要用心，哪有难过的山？我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。

只有不上路的人，哪有没前途的事？你说对吧？”

冬子点点头，当然是正确的。

自己的父亲，就是靠那最低端的羊肉串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。

还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。

看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。

“小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”

黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。

冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。

冬子说到：“黄姐啥事？你尽管说，只要我做得到的。”

“你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”

“你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”

经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。

通常在商业推销行业里，有一个叫做“７ＹＥＳ”

的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“ＹＥＳ！”

比如要把一个原价５００元的按摩垫卖出３０００元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。

第一问：“大家觉得人生中，什么最重要？”