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第四章 推销艺术下（第1页）

“李老爷子爱听，我就念给你听。”

陈晚荣心想要是计划顺利的话，他会成为自己的主顾，以后打交道的时间长着，也不便过于为难他：“青城好，一绝洞天茶，别后余香留舌本，携归清味发心花，仙茗自仙家。”

李清泉摇晃着脑袋，品评起来：“青城好，一绝洞天茶，别后余香留舌本，携归清味发心花，仙茗自仙家。

洞天茶，余香留舌本，仙茗自仙家，真是绝啊！

要是给郑老爷子知道了，肯定会很高兴。”

这其实是一首词，我们都知道“唐诗宋词”

，唐朝是诗的国度，唐诗盛极一时，但是词也是从唐代开始兴起，只不过还没有发展到鼎盛时期。

对于李清泉来说诗也好，词也罢，都不重要。

重要的是一定要有品味，要拿得上台面，要别出心裁，要让人想不到，这词把青城雪芽的特点写得清楚明白，完全符合他的要求，李清泉不由得眉飞色舞。

在他的印象中，陈晚荣是个大字不识的人，为人木讷，说话都不太中听，今儿与以往截然不同，谈吐大异往常，大有见识，很是自信，能背诗作对联，不由得很是惊奇的看着陈晚荣：“晚荣，你甚时间学会做诗了？”

“什么诗不诗的，我只不过胡乱琢磨，偶得几句罢了。

不入李老爷子法眼，还请您不要见笑。”

陈晚荣用谦虚打马虎眼，搪塞过去。

“你自己琢磨的？真了不起啊。

士别三日当刮目相看，这话说得很对，你的变化不是一般的大，是很大。”

李清泉既是惊讶，又是欣喜，重新拿起一个上好的细瓷茶杯，满满的筛了一杯青城雪芽，站起身，双手端起，递向陈晚荣：“晚荣，请品一杯青城雪芽。”

话说得很是恭敬，彬彬有礼，用了请字，就是对那个郑老爷子也不过如此。

陈晚荣心想进屋给他倒一碗最差劲的粗茶那是“茶”

的阶段，继而给他喝那些寻常主顾喝的茶是“上茶”

阶段，现在把最珍贵的青城雪芽给自己品尝，还如此恭敬有礼，应该是“上好茶”

的境界了。

不知不觉中，李清泉做了一回势利的老和尚，而自己却成了先被冷落，后是被热情招待，最后是被崇敬的大才子苏东坡，陈晚荣以礼回敬：“谢谢老爷子！”

双手接过，呷了一口品起来，这青城雪芽还真是有味，入口生津，满口生香，茶水碧绿如菌，非常好看，色香味俱臻上乘，忍不住赞道：“好！”

陈晚荣一口喝干，赞道：“好茶！

好茶！”

这杯茶一上，说明李清泉对自己的看法大为改观，那么接下来的事情应该很好谈了。

适才，李清泉很舍不得这茶，现在倒是大方了，提起茶壶给陈晚荣斟了一杯：“晚荣，你再品品。”

也给自己筛了一杯。

陈晚荣开始旁敲侧击了：“李老爷子急于讨诗，郑老爷子必是你的大主顾吧？”

这是明知故问，做一个铺垫而已。

李清泉点头，没忘了为郑老爷子吹一番法螺道：“那是，那是。

可以这样说吧，我这里的货有一小半是他的，要是没有他我的生意就会很冷清。

这个郑老爷子以前读过书，后来弃学从商，攒下偌大的家业。

别的商人有了钱不停的娶小妾，郑老爷子不好这口，就喜欢读读书，写点诗文，品品茶。”