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等他来到餐厅用餐的时候,发现两个商会的人都在,最终经过商谈,他决定先到铃木商会进行洽谈,然后再前往丰田商会。
很多人都有着先入为主的印象,所以第一个进行洽谈明显成功率更高。
丰田商会的人无可奈何,但却没有任何办法,毕竟人家雇主已经做好了规划,他总不可能拒绝。
何雨柱对此倒是无所谓,他只想选出性价比比较高、适合国内的摩托车生产技术,当然甚至有机会的话,他也想到其他的厂商那里去看看,货比三家,才能挑选出更为适合的产品。
铃木商会的销售人员热情的招待了他们,然后进行摩托车商品的介绍,何雨柱和两个专家都听的津津有味,时不时的还提出一些内心的疑问。
而杨大虎他们就感觉是在苍蝇嗡嗡乱飞,整个人都变得萎靡不振,无精打采,何雨柱也没有去计较这些事情,本来他们过来就不是为了听产品介绍,而是给自己打下手的,对于他们不能提出太为严格的要求。
何雨柱的野心非常大,他不仅想要摩托车的生产技术,更想要摩托车的生产流水线,这无疑是增加了谈判难度。
最终经过他们的谈判,铃木商会也给出了报价,生产线加生产技术需要5500万美元!
但还有第二个方案,如果给他们20%的股份,他们可以减免1000万的美元。
何雨柱的心中发出了冷笑,看来他们早就已经把自己在广交会上赚到5000万美元的事情打听清楚,故意提出了一个看似不可能完成的条件,真的很让人为难,但他却不想将这么多股份全部交到外国人的手上,只想把技术牢牢的掌握在自己手里。
不过现在还在谈判的初期,何雨柱并没有着急还价,而是表达了自己的购买意愿后,一行人就又来到了丰田商会。
丰田商会的销售人员更是热情的招待了他们,技术讲解也都大差不差,基本上都是踏板摩托车,并且现在摩托车的技术已经非常成熟,生产线拉过去就可以投入使用,打开中国的市场。
只不过在报价这方面基本和铃木商会的报价差不多,如果何雨柱需要丰田全套的生产技术和生产设备,那就需要5000万美元,当然如果他们能入股20%的话,只需要4000万美元就可以办到。
“你们的报价我也已经掌握,我们还是需要回去商量一番再做出决定!”
何雨柱不露声色的说道。
“那是应该的,咱们的时间还来得及!
我在这里随时等候你们的好消息。”
双方在友好告别之后,何雨柱一行人又回到了酒店,生产线和生产技术的昂贵是他始料未及的,要知道这次自己出来可是足足带了5000万美金,折合125亿日本,没想到这群人早就已经把自己当做一块肥肉,在这里等着自己呢!
他们来的时候何雨柱也曾经估算过,如果一切顺利的话,他这次过来的预算不超过4000万美元,毕竟还要剩下一些余钱购买土地和厂房,并且剩下来的1000万美元还得要采买生产原料、雇佣技术工人……等等,所以他手头的预算也只有这4000万美元,但他并不想把20%的股份拱手相送,因此准备明天和两家商会好好谈谈价格。
同时他也让杨大虎等人看能不能找到其他企业的门路,哪怕他是有这个动作,也可以让对方吓一大跳,威胁对方做出让步。
……
七天后,在这期间,何雨柱一行人没有丝毫的动作,直接把丰田和铃木两家都看傻了,他们还以为何雨柱私底下已经和其他商会勾搭上了,所以才这么有恃无恐。
所以他们在第七天终于忍耐不住,主动上门降低了价格。
铃木的生产线加生产技术现在的价格是5000万美元,如果何雨柱能让出20%的股份,价格可以下降到3800万美元。
而丰田的生产线加生产技术则能再便宜一点,现在的价格是4800万美元,如果何雨柱能够出让20%的股份,价格可以下降到3800万美元。
何雨柱并没有答话,而是希望让自己再考虑三天,其实他的内心早就已经焦躁不安,因为时间已经过去了,大部分他们只剩下五六天的时间就要返回国内,但却还没有进行有效的沟通,而这也是他的一个策略所在,自己越是表现的风轻云淡,对面的人就越着急,这玩的是心理战术。
两家商会的人也只能悻悻的走了回去,不过他们却有恃无恐,本来他们就计划将在近两年的时间内进驻中国市场,而何雨柱的到来也算是给他们提供了一次契机,就算没有何雨柱到来,他们也准备进驻中国市场,所以这次对他们来说有恃无恐。
何雨柱把人送走之后,坐在客厅里眉头紧皱,众人也都是沉默不语。
在这期间何雨柱也尝试着让其他人去寻找,看看有没有其他的门路,认识到其他商会的人,但都无一例外的以失败高中,毕竟他们在这里人生地不熟,根本就不可能找到什么可靠的门路。
难道真的要答应他们提出入股20%的苛刻要求吗?何雨柱是真的陷入到了迷茫之中,本来以为自己赚到5000万美元,过来购买生产线和生产设备应该是绰绰有余,却没想到直接被他们要了高价,主要是现在他也没有什么优质的资产,想要向银行贷款也是不可能的事情。
“实在不行的话也只能答应他们的请求,说实话,我是真的不想让外国人赚咱们的钱,但他们提出来的条件很明显就是为了针对咱们,他们已经把咱们上次在光交会挣到的5000万美元完全考虑了进去,才提出了这个不可能的要求,就是为了逼迫咱们让出股份。”
何雨柱垂头丧气的说道。
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