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第465章 娇软小师妹她靠团宠躺赢修仙路48（第3页）

1、王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势；

2、王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情；

3、凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长期服用，频繁购买；

4、产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度；

5、局限于特定消费人群——需要降火的人王老吉口感带有微甜中药味并非老少皆宜多受追求健康的理性消费者青睐：

6、王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”

之感；

7、广药作为国企，运营成本巨大、运作效率较低。

8、王老吉凉茶市场在其营销渠道管理方面存在着一些问题：其一，渠道建设和维护不符合企业目前的发展状态。

其二，营销管理中缺乏职业化、专业化的中层管理人员。

王老吉凉茶要想继续拥有竞争的有利地位，就必须尽快完善自己的营销渠道，加强与各级中间商的战略合作关系，更要加强与终端零售商战略合作关系。

总体情况：

1、中国的消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，商标风波的胜利，可以抢占加多宝消费市场；

2、直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”

功能，仅属间接竞争对手；

3、凉茶行业整体还保持了年均20%以上增长。

4、跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区隔；

5、王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情；

6、王老吉品牌的回归，广药开始产能扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产品质量面临问题考验。

最后结局：

在红罐王老吉热销之前，广药集团一直没能将王老吉发扬光大，王老吉只闻名于岭南，2012年7月4日:广药将销售带有“王老吉”

字样的加多宝产品的两家广东经销商告上法庭，要求其停止侵权行为并分别索赔50万。

2012年7月9日:广药宣布已经以侵权为由向各地海关申请扣留加多宝产品，其中广州黄埔海关扣留加多宝产品多达17吨，广药同时宣布加多宝侵.犯“王老吉”

商标装潢权并提出诉讼。

2012年7月13日:北京市第一中级人民法院裁定，驳回鸿道集团提出的诉讼申请，为广药集团和加多宝的“王老吉”

商标争夺案画上了句号。

有的人死了，但没有完全死……

无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。

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他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。

迷茫、不解，各种情绪涌上心头。

这是哪？