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第106章 免费才是最贵的（第5页）

“老杜，你这话啥意思？”

“我先问你一个问题，如果一种商品从100元降价到20元，你会买吗？”

郑良友思考了一番，“看我需不需要，如果需要的话，有可能会买吧。”

“那这种商品从20元变成免费呢，你会不会去拿？”

“肯定会去拿啊，白给的谁不要啊。”

郑良友这一次都没有犹豫，直接脱口而出。

“你看，你就代表着大部分的心态，其实拿免费的东西本身没有错。

比如，商家免费送袜子，你能拿多少就拿多少，不会有什么坏处。”

“但免费也会给我们带来一些麻烦。”

“比如你原本想要买一瓶经常用的沐浴露，但走进商店，店员给你推销另外一款沐浴露并赠送了一小瓶洗发露，这时候你心动了，买了那个有赠品的沐浴露。”

“但回家后，你却发现自己并不喜欢这款沐浴露。”

“再比如，你原本只想蹭个免费拍照的福利。

可照片拍出来后，你觉得很好看，于是付钱买了几十张照片。

本来不想花的钱，却因为免费而额外花钱了；本来不需要的东西，因为免费而做出错误的决定。

如果不是因为免费，你估计也不会花这些冤枉钱。

所以看到没，有时候你认为免费的东西，才是最坑的。

免费的最大问题在于，它引诱你在它和另外商品之间挣扎——并引导我们做出不理智的决定。

这就是免费的诱惑！”

“老杜，这是你最新研究出来的理论吗？”

“没错，就是我研究出来的免费理论。”

郑良友发现，自从杜子腾加入到鸿蒙科技之后，不仅实际上做了很多的事情。

理论研究更是没有停下来。

本质和定位，情绪，入口，现在又多了一个免费。

但仔细一琢磨，杜子腾说的还是很有道理的。

郑良友有一次，就是贪便宜，买的那种买多少送多少的零食，结果那些零食一点都不好吃，上当了。

如果不是为了得到那些免费的零食，也不能花那么多的钱。

杜子腾看着郑良友，又问了一个问题，“你有没有想过，为什么我们看到免费之后，就会抢一些认为不需要的东西。”

“因为免费？”

“不是，免费会造成一种情绪的冲动，让我们误以为免费的物品价值高于它的实际价值。”

“任何事情都有有利的一面和不利的一面，但免费让莪们忽视了不利的一面。”

“我们知道，人是厌恶损失的。

你丢了100块钱，跟你捡到了100块钱相比，很明显丢了100块钱会更让你难过。

免费的真正诱惑力是跟人的惧怕心理联系在一起。

我们选择某一个免费的物品不会有损失，但如果我们选择购买某一个物品，就有可能做出错误的决定，可能蒙受损失。

于是在免费和付费之间，往往对免费情有独钟。”

“老杜，你要说的这些事情，跟你的柚子系统免费有关系吗？”

“当然有关系了，我们就可以利用大家的这个情绪，让他们忽略掉不利的一面。”