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第七百一十九章 局限于目标 三（第6页）

“它们分别是：前景理论（展望理论）、后悔理论、过度自信理论和过度反应理论。”

“另外还有禀赋效应、遗憾理论、心理账户预期理论、跨时间选择理论、确定性效应、孤立效应和反射效应等等～”

“但是！”

“我这些研究和理论都是一家之言，全都称不上专业的研究，更比不上那些通过充分实践和实验总结出这些理论的专家和学者～”

大卫拿起酒杯，向约翰·奈斯比特，表情认真、诚恳的说道。

“我刚才讲的过度自信理论，是在研究的同时，把自己的心理变化也完全代入了进去！”

“比如：人们总是倾向于认为自己的智慧、判断和能力高于其他人，对事件发生概率的估计经常走向极端，即分别高估大概率发生的时间，和低估小概率事件会发生的可能性。”

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“它，就曾困扰了我很长一段时间！”

“因为，我早在去年的这个时候，就已经从各种公开媒体的信息中，发现了即将到来的新一轮石油危机。

。”

“但我时时刻刻在心里提醒自己，不能让自己处于过度自信的状态，更不能让自己产生过度自满的情绪。

。”

“我要严格用理性人的角度来收集信息，分析问题，给出预测或答案，才能让自己走的更远～”

“而这与您所做的事业，似乎也有一些类似吧？”

“。

。”

约翰·奈斯比特，沉默的微微点头，没说话。

大卫继续举着酒杯，深吸一口气，说道：“在我研究的前景理论中，人们普遍会在不同的风险预期条件下，做出一些可以被预测到的选择或决定。”

“而我从前景理论引申而出的四个基本结论，分别是～”

“大多数人，在面临获利的时候会选择规避风险（确定效应，即：买入股票价格上涨时却拿不住，无法获得超出预期的收益）。”

“大多数人，在面临损失的时候是风险喜好的（反射效应，即：买入股票价格下跌时不舍得割肉，导致一直在心中抱有还能再涨回来的幻想）。”

“大多数人，对得失的判断往往根据参考点决定（参照依赖，即：大部分喜欢要就彩票号码的人，都会认真研究往期的开奖号码，徒做无用功）。”

“大多数人，对损失比对收益更敏感（损失效应，即：当失去与获得相等时，人们普遍会在心中放大损失带来的影响）。”

“简单地说，人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了冒险家。”

“损失的痛苦比获得所带来的喜悦更敏感，而损失和获利是相对于参照点而言的，改变评价事物时的参照点，就会改变对风险的态度。”

大卫仔细观察着约翰·奈斯比特的表情，发现他的脸色逐渐由阴转晴，心中暗暗骂了自己几句，接着说道。

“还有～”

“我正在研究总结的遗憾理论，认为将一件给定事件的结果或状态与将要选择的状态进行比较所产生的情绪，可以被称为遗憾！”

“例如，当在熟悉和不熟悉品牌之间进行选择时，消费者可能考虑选择不熟悉品牌造成效果不佳时的遗憾，要比选择熟悉品牌的遗憾要大。”

“因此，大多数人在逛商场购物时，很少会选择不熟悉品牌。”

“但是～”

“我在读了法国社会心理学家，古斯塔夫·勒庞的着作《乌合之众》以后发现。

。”

“不管是在我们的日常生活中，还是在相对聪明人更多的华尔街，大家都有一种莫名的从众心理～”

“比如：为避免做出错误决策带来的遗憾，投资者可能拒绝卖掉价格已经下降的股票。”

“而当某个人考虑到大量投资者也在同一只股票上遭受损失时，这个人可能会随之降低其情绪的负面反应和挫败感。”

“所以，许多投资者普遍会下意识的跟随从众心理，购买本周热门或受大家追涨的股票，很容易就导致股市中产生羊群效应，成为股票下跌时最大的受害者。