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第563章 真不贵（第3页）

陈凡点点头，笑道，“要不然你把机械厂拆分出去做汽配，还有什么意义？”

杨厂长眉头微皱，“言之有理。

”

他想了想说道，“那微型货车的成本就要1万到1万1，售价必须达到1万2以上才行。

轿车的话，……”

他端起酒杯喝了一口，哈出一口酒气，苦笑道，“那成本价就跟红旗车差不多了，最少也要8万块。

”

陈凡却笑道，“8万好啊，咱们就是要把成本做起来，甚至还要把运输和仓储算进去。

”

手指在桌面上敲了几下，他抬头说道，“微货就算了，有轻卡车珠玉在前，生产成本基本透明，报个1万2也就到了顶。

不过轿车精益求精，稍微有点水分也看不出来什么，不如就往10万这个位置报。

”

杨厂长转头看着他，“往高了报，是方便和上级讨价还价，这个道理我懂了，那另一个关键是什么？”

陈凡笑了笑，“当然是拉盟友。

”

他似笑非笑地看着杨厂长，“这个车型是咱们研发出来的，价格也是咱们在申报，既然公开了图纸，那定价的时候，来要图纸的同行单位，不能一点力都不使吧，要是定价合理，他们也是有好处的哦。

到时候大家一起发力，跟商业部那边强调两种汽车的不同功用，尤其是微型客货两用车，这是一种全新的车型，很有可能单列，那样再谈定价就容易很多。

至于轿车，现在不是提倡搞活经济吗，还要扩大出口，不妨将这款车定位为专门服务经济的"

商务型轿车"

，看看有没有机会单列。

”

杨厂长抿着嘴轻轻点头，顿了两秒，才抬头笑道，“你提的这两点，我确实没想到。

”

随即一拍桌子，“好，回头我就让人去办。

”

办完正事，他呼出一口长气，看着陈凡笑道，“小凡，你觉得，这车卖多少合适？”

这就纯属闲聊了，跟后世在网上聊国际大事一样，干过嘴瘾。

陈凡笑道，“如果要我来定价，至少20万！

”

“20万？”

杨厂长哭笑不得，“我还想卖50万呢，可是谁来买啊？东西就值这么多！

”

陈凡摇摇头，“您这个想法肯定是按照成本来定价的思路，对不对。

”

杨厂长，“难道不应该是这样？”

陈凡解释道，“国外的汽车在定价时，他们会将研发成本，以"

知识产权专利费"

的形式加上去，另外还有品牌附加费等，所以产品定价，应该用综合成本、参考市场同类产品进行核算，这样定价都会比单纯的成本核算更高。

”