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第248章 研究对策（第2页）

面对如此严峻形势，吴向东不得不审慎思考每一步棋该如何落子，力求在这场错综复杂的商业博弈中立于不败之地。

吴向东原本满怀信心地认为，凭借自身所携带的雄厚资金以及先进技术，前往清州市展开投资并寻求合作伙伴时，主动权肯定会是在自己手里。

这次三方如果合作成功，顺利新成立公司，绝大部分股权必然会归属于自己，毕竟，这些都是他手中最为坚实的筹码。

然而，令他始料未及的是，清州市新能源客车股份公司与清山市华锂集团这两家合作对象竟然如此坚定地紧咬着股权不松口。

面对这种局面，吴向东也是感到十分诧异和困惑，尽管遭遇了这样的挫折，但吴向东并未灰心丧气。

相反，他在会议结束之际鼓舞士气，激励众人切勿轻言放弃。

他深知，此次谈判虽未能如愿以偿地取得一致意见，但却使得双方对彼此的立场有了更为深刻的认识。

通过这场激烈的交锋，他们已经洞悉了对方的底线和诉求，这无疑为今后进一步沟通协商奠定了良好基础。

只要保持积极进取的态度，不断寻找解决问题的方法，相信最终一定能够找到一个皆大欢喜的解决方案。

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吴向东交代负责谈判的负责人，明天谈判的时候要见机行事，他相信，只要大家齐心协力，明天一定能够找到解决问题的办法。

清山市华铝集团这边，市委书记钟文华在谈判结束后，也是马上召集谈判的团队开会进行讨论。

钟文华从谈判的负责人汇报中得知，三次对这个合作方案没有异议，主要的分歧是在股权上，他乐观的说：

“各位同仁们，今日大家都辛苦了，在此，我谨代表市委、市政府向诸位表达诚挚的谢意！

经过三方共同努力与深入探讨，对于当下这份合作方案已无大的分歧意见，分岐只出现在股权占比上。

这意味着我们已然迈出坚实且关键的一步，初获阶段性成果，展望明日之谈判进程，宜保持适度灵活性。

倘若形势所需，出现小范围合理且适宜的妥协契机时，只要处于我方所能接纳范畴之内，便可斟酌权衡是否应作出相应让步。”

显而易见，钟文华此番表态意图非常明确，其决心转变策略方针，采取适当妥协之举。

究其缘由，乃是他深刻洞察到当前困局症结所在——双方均过度执着于自身立场观点，以致僵持不下。

唯有适时调整战略布局，方能打破桎梏，推动合作顺利前行。

他让谈判团队明天可以尝试采取更为灵活的方式，寻求共赢的可能性，

同时，他叮嘱团队成员要做好充分的准备，以应对各种突发状况。

当晚，三个公司的员工们都紧张地忙碌着，他们都为次日的谈判做着最后的冲刺。

李可成从市政府回到宿舍，他在冲完凉后，坐在沙发上喝了几壶茶，一直都在考虑蓝志飞提出的第四方投资者的问题。

当他一直冥思苦想时，突然，一个绝妙的方案从他的脑海里显现出来，他想到了新公司成立后的使用地块上。

公司成立后，肯定会使用清城区环保产业园区的地块，他决定，明天的谈判要在使用地块上做文章，以求谈判取得突破。

李可成兴奋地拿起手机，拨通了蓝志飞的电话，将自己的想法告诉了他，并让谈判团不到万不得已的时候，不亮出这个底牌。

蓝志飞听完后，连声称赞，表示这个方案很有创意，值得一试。

两人商量好细节后，李可成心情愉悦地躺在床上，他现在非常期待着明天的谈判。

第二天的上午九点半，三方的谈判团队准时进入了会议室，从三方谈判人员的情况来看，精神都好像不太好。

三方谈判的团队组成人员都略显疲惫状，这应该是昨天晚上，大家都没有休息好的原因。

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