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第九十三章 千里寄深情二（第1页）

华志芸拍胸脯说：“只要你订满五十万元钱的货，对方就可以报销来回车钱机票。”

说完这话华志芸却菩萨头上长草——荒（慌）了神。

她想万一明哥不认这笔账怎么办？这不是失信用了吗？她想写个条让进货人带去，他见了我写的条就一定会认可。

可这就露出了我帮他推销的马脚，他会背上欠我情的包袱，这条万万不能写。

转而她又想，明哥不是那种小家子气人，他见进了这许多货，高兴还来不及，一定会蜡烛一点就明，通情达理认这笔账，再说这也是一种促销手段，会越传越广，远道来进货的人会越来越多。

想到这里他也踏实了。

那老板却顾虑重重说：“五十万的货要销半年呢，再说资金也不够。”

华志芸又出主意说：“你还可以找一个同行，二家就能凑足五十万。”

老板冷笑着说：“同行是冤家，一起去进了这货，这不是抢我的生意吗？”

华志芸嘻嘻笑了说：“你可以找一个远处的同行嘛，这样互不抢生意。”

老板一想，确实行，于是就打通了远在几十里外另一个县城的同行。

那同行也与他一样进的是大兴（山寨）货，正在为产品的质量与顾客发生争执，听了电话，也同意前往。

于是华志芸忙给了地址，满意而归。

她沾沾自喜，自言自语：明哥，咱们家乡起步早发展快，市场已饱和，这些产品已经滞销，可大西北还刚起步，还能畅销，开通了这条路，虽利润薄了点，肯定会财源滚滚来，再说只要保本销掉仓库积压，盘活资金就是胜利。

接着她还到另一个县城去推销……

徐浩明坐在办公室呆呆地出神，他想起华志芸在“特殊阶段”

替他排忧解难闯过一个又一个难关的场面；又想起华志芸来到他店中后，使生意大有起色，销售额月月飙升的场面；还想起她与我们夫妻，三个臭皮匠正好合成了一个诸葛亮；他甚至出奇地想，要是志芸不走，一直经营着这店，不但她自己赚了钱，厂中的产品也不会积压如此多；他甚至想，要是华志芸在，她定会给自己出谋划策……遇到难事倍思亲，他黯然神伤。

突然妻子急匆匆闯进来说：“老板，喜讯，有三个大客户来订货啦！”

说罢三个人已在后面跟了进来，徐浩明忙站起来笑脸相迎，递上“中华”

烟。

对方不吸烟，杨玉琴已倒来了茶，三人坐下。

杨玉琴一直觉着自己不着台形，只会苦干实干做参谋，从不参与丈夫谈生意的事，她知趣退出去忙她的事。

那三人都讲着标准的普通话，寒暄后言归正传，一个三十多岁的年轻人开门见山一一询问了价格，徐浩明一一报了。

对方听后皱了皱眉头说：“比我们进的货的价格有些偏高，还可以让利一点吗？”

徐浩明解释：“我们的质量实行三包，硬挡，胜大兴货一筹。”

对方说：“我们就是奔着你们的质量来的，可是我们那儿是贫困地区，太贵了也卖不出去，因此只有价廉物美，才能打开销路。”

徐浩明心想，打开销路是燃眉之急，薄利多销或保本销售总比积压在仓库强吧，只要销出去了，回笼资金，厂才能起死回生，缓过了眼前的困难时期，新产品接上了，全盘棋也就活了。

于是答应让利。