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第1366章 海王（第3页）

所以在做衍生品开发的时候，一定不能做伤害品牌的事。

不能为了短期利益摧毁了长期商誉。

迪士尼公主这个品牌系列已经运作一百年了，催生出了几百种衍生品。

可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的价值观才行，情趣用品支付的钱再多，也不可能拿到迪士尼公主的授权。”

甄妤轻轻颔首，“迪士尼的品牌属性，是所有公司要学习的对象。”

过去这些年，迪士尼已经变成了黄埔军校，为全世界的媒体、娱乐、品牌运用类的公司输送了大量的人才。

连雅虎、易贝的总裁都是从迪士尼挖过去的，甚至后世中tiktok的全球总裁，也是从迪士尼挖来的。

在商业运营和市场化运作的领域，迪士尼堪称世界第一。

三德子有点小尴尬。

周不器还要对他重用，就笑着说：“曼联的商业开发做得不好，跟你无关，以后还得你来掌舵才行。

对了，你刚才说的球衣和授权商品，能有多少收入啊？”

三德子道：“球衣的销售额大概……大概能有7000万英镑左右。

如果是通过第三方销售，我们可以拿到12%左右的授权费。

如果是曼联的直营店或者官网销售，则全部的销售都归曼联。

一共……大约可以收获1500万英镑。

算上衍生品收入，本赛季预计的收入是2000万英镑。”

第三方平台就相当于耐克店。

球迷们去耐克店里购买，一件70英镑的球衣，曼联可以拿到12%的授权费，也就是8英镑左右。

如果是曼联官方商店，则这70英镑就会都归属曼联，只需支付给耐克30英镑左右的“工本费”

。

同时，耐克还要向曼联支付12%的授权费……相当于一件球衣的进货成本是22英镑。

在直营店卖一件秋衣，如果不是折扣版，曼联相当于净收入48英镑。

去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应该可以净赚20英镑。

这么一看，还是开直营店的效果好。

不过，线下店是重资产，收益高了，风险也大。

一旦经济萎靡，或者选址错误，就可以导致销量太差而被迫关店。

就会浪费巨大的装修费、店铺租金以及员工的裁员补偿。

只拿12%的授权费虽然收入少了，但胜在稳妥，把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这种运动品牌身上。

这里面的运营比较复杂，需要详细的市场调研和风险评估，要做一套模型来计算曼联收益的最大期望，然后再做决策。

这就不关周不器的事了。

人都选好了。

“那就这样，就要这个约瑟夫·德拉普，180万英镑的年薪我们可以接受，让他赶紧从迪士尼离职吧。

3月份，我要看到他上岗！”

周不器拍板，作出了决定。

毫不拖泥带水。

明天他就要回国了，没必要搞什么二面三面四五面了。

离英之前，把这件事搞定！

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