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第1694章 定制中（第3页）

覃荷不这么认为，“支付宝的模式的确很大程度上改善了网购交易的信用，可对这种交割周期很长的定制服装来说，还是不够。

这不仅是商家的信用，也有消费者的信用。”

张绪豪眉梢一挑，“怎么说？支付宝是第三方，维护的是买卖双方的信用。”

覃荷道：“对正常的电商交易来说，支付宝可以保护买卖双方。

可如果是定制服装，就缺乏足够对卖家的保护。”

周不器显然要比张绪豪更理解电商，笑着解释：“跟交割周期有关，跟消费者的信用有关。

服装定制不比普通的服装生意。

普通的服装生意，是先生产，后销售；定制生意的模式是先销售，后生产。

可是，网购有退款机制。

一旦消费者下单购买了，卖方也开始生产衣服了，结果因为迟迟不发货，消费者可能就会失去耐心，就会选择退费。

就会导致卖方白白生产了一件衣服，造成了经济损失。”

顿了一下，周不器接着说：“正常的服装生意，是大规模生产，平均到单件衣服的成本很低，所以即便剩下了很大库存，也能有利润。

定制生意则不同，小规模生产的边际成本更高，卖不掉的库存货会造成比较大的亏损。”

覃荷早就听说了周大老板是紫微星最聪明的人，只要是互联网的业务，就没有他不知道的。

就算他不知道，你只需要简单地用语言概括一遍，他马上就能跟上思路，并给出更专业、更准确的业务指导。

这一下，覃荷也算是见识到了大老板的敏锐，既然这样，那她就没必要过分地阐述细节了，进一步说道：“正常的消费者退货退款会造成亏损，这也是次要的。

最怕的是同行之间的竞争。

恶意地大量下单，等竞争对手把订单都生产得差不多了，就果断地选择退款。

就可以给竞争对手造成致命打击。”

周不器颔首道：“类似的手法，国内外都不罕见。

三星能掀翻东芝、日立、松下、索尼这些日本科技巨头，玩的就是类似的办法。

跟三星相比，日企还是太老实了点。”

张绪豪这下也就明白了，深吸一口气，“所以淘宝、拍拍，当当、易趣、京东、亚马逊什么的都不行，只有校内团购可以做这个生意。

因为校内团购的门槛更高，只面向大学生，平均素质更高。

而且还是实名制，直接跟学历和简历挂钩，有着硬性的信用捆绑。

校内团购是信用诈骗最低的电商平台。”

覃荷道：“不仅是素质更高，大学生也会更有耐心。

校内网做了这么多年，他们会对校内网有足够多的耐心。”

周不器道：“没错，这就是校内网品牌价值的重要性，也是校内网过去这些年以服务大学生为宗旨的长期价值体现。

紫微星的很多新产品，都是先在校内网上推广，让大学生们先试用。

因为校内网和大学生们建立起了良性的交互关系，他们对校内网就会有更高的包容度、更多的耐心。

这就是校内网的最大价值所在！”

最后这句话，是说给接下来很有可能成为校内网总裁的张绪豪说的。

校内网可能赚钱不多，可这不重要，品牌最重要！

校内网永远都是紫微星最重要的一块战略级业务！

校内网是基石！

（本章完）