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第2616章 补贴是营销（第2页）

比如抖音。

前世字节在推抖音的时候，市场中已经出现了很多竞争对手，怎么能让抖音脱颖而出？就采取了一系列惊人的补贴活动，不仅要补贴创作者，还要跟春晚合作去补贴用户。

当时抖音账上一共就12亿，营销团队制作了一个方案，说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动，张一明果断拒绝了这个方案，说是不成功便成仁，机会来了就一定要把杠杆加到最大，要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去！

然后抖音就火了，成了国民级的产品。

美国的互联网产业发展的比较早，在错误的时期把补贴模式过度的开发过了，这给他们带来了巨大的创伤。

当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候，包括硅谷的那些互联网巨头在内，都全部傻掉。

很多人认为这种强势补贴的模式不成立。

等时间过去，发现形势不对的时候，什么都晚了，对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。

美国的互联网公司如此，EA就更是如此了。

畅游的补贴策略一出，全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NbA2K13篮球》两款游戏，EA方面就不可能跟进。

导致他们的游戏价格居高不下，市场竞争力大大的减弱。

Steam和畅游的这次合作，就是一次平台方和商家的实验，两头都是周不器的公司，由他控场，合作进行的就会很顺利。

效果也是出奇的好！

乔尔·哈特从法国归来后，就在一心做这件事，听到了周大老板的召唤，就汇报出了一个又一个的好消息。

合作很成功！

乔尔·哈特道：“这次的暑期促销，Steam要为此补贴大约2亿美元。

可这已经形成了一次事件营销，很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事，为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。

暑期档开启之后，Steam的用户规模已经增加了2000万。”

周不器问：“一个新增用户的营销费用是10美元？”

“只多不少！”

乔尔·哈特就很高兴。

通过这种补贴的方式来吸引新用户，成本不仅不会增加，反而会降低。

周不器点了点头，“在移动互联网的时代，流量的逻辑会有着越来越重要的作用。

去外面买流量，那价格就太贵了。

最好的办法，是制造‘事件’，通过制造能够吸引眼球的事件，让外面的媒体、机构和社交媒体们，主动地去报道。”

乔尔·哈特就心悦诚服，“制造事件，去吸引免费的流量。”

周不器道：“对，一定要有事件。

如果没有事件，那就主动去创造，甚至可以创造一些争议性的事件。”

乔尔·哈特颔首道：“我们的营销团队，的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”

“这样的模式，应该延续。”

“我是这样考虑的，等Steam平台的会员服务推出之后，把这样的促销活动，列入到会员服务里。”

“可以长期化地运作。”

“的确很有必要，我已经跟畅游那边沟通过了，最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”

乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。

不仅是补贴，更是一次营销活动。

可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。

现在，Steam正在开发流媒体的会员服务，每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。