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两手都要抓。
奶茶厂那边,房启文带人做了三份营销方案。
伍高义、孟厚坤等人都在。
由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。
第一份文案,局限于首都地区,在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告,营销预算200万元。
预计可以吸引25-30家经销商,获得500万-600万元的首期订单;
第二份文案,范围扩张到京津冀地区,在央视的偏门频道,以及地方台做广告,营销预算2000万元。
尤其可以吸引50-80家中大型经销商,获得3000万-5000万左右的首期订单;
第三份文案,向全国推广!
直接在央视一套打广告,同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告,依靠最顶流的广告来推广品牌,营销预算不低于1亿。
预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来,获得2亿左右的首期订单。
第一份文案最稳妥,订单和预算的回报比也是最高。
200万元的预算,奶茶公司这边也可以独自承担。
缺点是受众太小了,推广太慢了。
南方那边,香飘飘已经小有名气了。
缘味奶茶要是稳扎稳打,市场早就被抢光了。
第二份方案则比较中庸,在京津冀地区试水推广。
如果在这么一大片的的确销售获得了成功,那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告,推向全国。
优点是相对稳妥,一期订单的预期回报所获得的利润,也能勉强支付2000万元的营销预算。
只要运营成功,二期及以后的订单,就都是利润了。
缺点是京津冀地区市场不够大,两期订单下来,市场基本就饱和了。
对南方的竞争对手,也处于放任的姿态。
第三份文案……周不器有点不忍直视,太坑了!
1亿的广告预算,只能吸引来价值2亿的订单?
以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的,得连续来两期订单,才能回本。
唯一的好消息就是央视一套底气十足,可以先播广告,年底结算广告费。
但是,谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
“风险!
风险!
风险!”
周不器在纸上,连续写下了这三个词。
一旦风险把控不住,产品滞销。
别说二期订单了,一期订单都卖不完,经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
周不器写写画画,抬头问道:“房厂长,你是专业人士,你怎么看?”
“我觉得第二份文案最适合我们。”
房启文轻咳一声,侃侃而谈,“产品的推广需要循序渐进,从点到线、从线到面,如果刚刚起步就一味求大,即便市场买账,也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃,这样的教训屡见不鲜。”
周不器点点头。
恒大冰泉就是如此,忽然出现,然后一夜之间就席卷全国,然后就消失不见……
传统行业的玩法,和互联网还真不一样。
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