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付费产品,推广慢,粘度强。”
库里安附和着恭维:“有水平。”
陆器做沉吟状,缓缓的说:“我们的很多付费产品,其实也都跟传统的付费软件不一样。
我们是互联网的付费产品,采用的是‘免费+付费’的模式。
靠着免费去推广,推广起来了之后再推出适当的付费服务,通过付费服务来提高用户的忠诚度。”
库里安就不需要去恭维他了,郑重的说:“的确是这样,‘免费+付费’的互联网模式,的确比传统的付费软件在市场里更有竞争力。
可用户粘性差的缺点也很明显。
我举了例子,就比如我们的网盘业务。”
“你说!”
“我们的网盘Everdrive,可以说是目前全球最成功的一款SaaS产品。
全球用户超过3.8亿,付费用户超过7000万。
每年的会员费收入,就超过了50亿美元。
纳德拉上台成为了微软的cEo之后,很快做出了一系列的改变,改变最大的就是他们的微软云盘。”
“对我们形成威胁了?”
周不器还真没把微软网盘onedrive放在眼里,因为前世就没怎么听说过这个名号。
要是微软网盘真做起来了,那早就如雷贯耳的传到他耳朵里了。
库里安道:“有一定的威胁,但不严重。
核心就在于我们是付费产品。
微软网盘推出了一系列很有竞争的套餐业务,价格上很有竞争力。
可是结果怎么样?我们的Everdrive付费用户并没有流失,过去半年甚至还增长了820万。
倒是免费用户的活跃度比例有所下降,应该是被微软的网盘给吸引走了。
这个案子,就很有代表性。”
周不器肃然点头,“的确!”
微软的网盘onedrive推出了一些有竞争力的套餐,也就是价格上可能会比自家网盘Everdrive更低。
然而,Everdrive的付费用户并没有流失。
反倒是Everdrive的很多免费用户,都跑到了微软那边。
要知道,他们是免费用户啊!
微软的套餐价格低,只跟付费用户有关系,跟免费用户没关系。
真实发生的情况就很反常,付费用户没走,免费用户却走了不少。
陆器道:“这其实一种对预期空间向往的心态。
免费用户,有更大的预期空间,所以他们愿意选择更实惠的产品;付费用户,因为他们已经付费了,预期空间饱和了,就会表现的更加忠诚。”
周不器深以为然,这他就很有经验了,“嗯,就跟找对象一样。”
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