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“这就是你们的解释?”
在首都京市的一座豪华办公楼内,汇普华夏区总部内,总经理卢鸿峰在对高管们发火。
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他发火的原因,是这半个多月来,他们汇普营收占比很重要的打印机及耗材业务,居然收入腰斩,还是毫无征兆的腰斩。
偏偏这些拿年薪的高管们,对此束手无策。
“这是因为有一款白帝的打印机和复印机,卖的太便宜了,只有我们同等产品的五分之一,甚至于十几分之一的售价,打了我们一个措手不及。”
另一个高管说:“我们已经采取措施了,正努力的赢回市场。”
“哼,赢回市场?你们拿头赢?”
卢鸿峰很生气,因为他们之前一起研究过白帝这两款震撼业界的产品。
拆解后,发现没什么过多的技术含量,能稍微令他们称道一点的,就是可更换墨粉盒设计,这样可以方便更换,且节约成本。
复印机也是一样,没有过多的技术含量,材料也很一般,但就是这样两款产品,就把他们专注做打复印机业务的汇普,给打的溃不成军。
原因就是白帝的产品太便宜了,便宜的像是神话,简直不讲道理。
他们卖一千多元的激光打印机,白帝卖199,而且性能还不落后多少。
他们卖五六千的打复印一体机,白帝还是商业复印机,才卖599元,十分之一的价格,这还怎么玩?
在国内低价就是王道,白帝的两款产品对他们简直是降维打击,汇普的产品做的再好,那都曲高和寡,无人问津了。
很简单的道理,绝大多数用户,并不需要过于高深的技术,打印机能清晰打印,复印机能清晰快速复印就好了,至于会不会联网,外观是不是好看,他们在绝对优惠的价格面前,都不会过问。
从现在市场的行情来说,就知道了。
非常多的老客户,都已经不在汇普购买打复印机和耗材了,因为白帝的便宜。
也有很多退货的,因为用户有了更便宜的选择。
便宜,便宜,还踏马的是便宜,这两个字像是利刃,插入了众多汇普高管的心头,他们竟然没有什么好对策。
汇普的技术员,第一时间就购买了白帝打印机和复印机,进行了拆解和研究,内部构造没什么稀奇的,就算是硒鼓部分的构造有些巧妙,但他们汇普只要肯用心,短时间内,就能仿制一款差不多的结构,并且能规避专利。
然而就算是他们都把材料节省到极致,但是他们的成本价,也比人家售价贵上好多。
汇普工程师上周就做出来了和白帝基本一样的打印机和复印机,结果成本核算出来,激光印机光物料成本就需要387元,如果加上研发、营销的费用,一台成本就要500元左右,还有经销商的分红、损耗成本等,卖上一千多一台,他们一台能净赚四五百,这已经是股东们能接受的底线了。
但是白帝ZD激光打印机的售价居然是199,他们都不知道这白帝是怎么做出来的,他们在亏本甩卖吗?他们是家里有金矿吗?他们是老板不赚钱,纯搞慈善吗?
卢鸿峰是怎么都想不明白,他们汇普都做不到的成本,白帝是如何把性能够用的激光打印机,做成白菜价的。
还有复印机,汇普卖五六千一台,净赚能有一千元,即便他们就是不赚钱,也不及人家白帝复印机的零头。
卢鸿峰大怒,大骂白帝不讲武德。
以往打印机行业进来新势力,大家都是默契遵守行规,维持相对统一的售价,都有得赚。
但突然出来一个砸场子的,白帝自己不赚钱,更连累了同行也不赚钱,真不知道白帝在图什么?
现在汇普打复印机销量直接腰斩,若不是之前把线下门店都开到了县城,暂时可以靠着信息闭塞,和需要便捷售后服务的客户自称,估计汇普打印机业务,早就被白帝打趴下了。
目前汇普打印机的销量,每天都在下滑,如果不作出改变,那么打复印机的业务,就可以直接崩盘了。
目前降价降不过,总不能亏本卖,那样股东还不怕卢鸿峰这个总经理给生撕了。
或许可以大价钱维护公务采购渠道,但是公务采购员也不是傻子,只要是上面注意到了有白帝这款产品,便宜如此多的情况下,没人会当冤大头。
剩下唯一一个可行的方法,就是彻底放弃中低端产品,开发高端、特异化的打印机,让有高需求的顾客,只能选择他们汇普的产品。
但是高端打复印机,销量注定不好,销量不好也就意味着财务报表不好看,年底不能为公司赚钱的话,卢鸿峰还是会被股东炒鱿鱼。
卢鸿峰感觉自己头好疼,他已经被白帝逼的没有办法了。
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