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第三百四十一章 新的合作方式（第1页）

白潇潇当然知道海城潜力巨大，但是她现在读书哪里有时间去一一开拓市场？而且作为一个老板如果所有的市场都要自己去跑，那她累死又能做出来多少成绩？

“慢慢来吧！”

白潇潇苦笑一声：“现在，我们连京都还没有吃下去呢！”

说到这里，高自如也无奈的笑了。

虽然上一次因为张色毛呢裙的爆火，有服装商主动找来加盟，但是京都那么大，才几个服装店哪里够？更何况和京都相邻城市津城的市场也是一片空白……

两个人说话间，电话终于响了，是港城的那位服装老板。

“你好白老板，我是张子文，在港城这边做服装生意。”

那头的人说着蹩脚的普通话直接说明了来意：“上次我的提议你拒绝，我们这边商议每件衣服给你加2元怎么样？而且衣服上面不加商标，你们还省了一道生产工序。

对了，包装袋我们也不需要……”

配送出去的衣服，都是连着包装袋一起配送的，张子文这个要求相当于变相又为白潇潇降低了几毛钱的成本。

他非常自信的认为，她不可能再拒绝自己。

这边现在的经济状况和港城没有办法比，他们做生意不就是为了挣钱吗？张子文可不认为一个年纪轻轻的女人会有什么品牌意识。

他承认独特的衣服做工和质量不比国际大牌差，而在设计感上甚至比那些大牌子还要让人眼前一亮。

这也是他们一直想要找独特代加工的原因。

“我们卖的衣服本身就含有品牌价值，虽然张老板认为它不值钱。”

白潇潇语气温和，说出的话却半点不让步：“同样是做服装生意，那么您应该清楚设计的重要性。

如果只是为了挣钱，我完全可以去做贴牌产品，又何必自己花费大量的人力和物力去搞设计呢？”

张子文没想到自己都让步到了这种地步她竟然还是拒绝。

这一次独特的春款，那件一粒扣的女士薄外套他一眼就相中了，也有信心可以在港城大卖。

但是港城人真的会为一个这边的品牌买单吗？他根本不敢赌，所以贴上他们本土的品牌才是最稳妥的做法。

想到这里，他决定再做最后的争取：“如果是价格问题我们还可以再商量，以后合作的时间还很长。”

这是准备给她画大饼吃了……

白潇潇自然也不舍得进军港城这么好的机会，她略一思考然后开口道：“我明白您的顾虑，您看这样行吗？这次合作咱们用铺货的方式来。”

铺货？

张子文做了这么久的生意，还是第一次听到这个名词：“铺货是什么意思？”

白潇潇没有着急解释这个问题，而是反问道：“你这边是只做女装生意吗？”

张子文愣了一下然后点头道：“没错我们公司只做女装，港城好几个商场都有我们的专柜……”

“今年的春款是一粒扣小西装，我可以先发一千件衣服过去，你那边把衣服放在专柜试买。”

白潇潇这才开始解释铺货的意思：“这一千件衣服你只需要交一个押金，能卖掉多少算多少，后期卖不掉的退回来给我。

来回运费，我来承担。”

还有这种好事？

张子文有点不敢相信，这种合作方式，相当于他一点风险都不承担。