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第七十八章 你别想控制我（第1页）

秋爽顺着夏茉关于“订单”

的话头，对胡戈道：“你和客户开始看条款吧，我送我爸妈出去打车。”

秋爸秋妈这时候，对木已成舟之事的火气，在舟行挺顺的现实面前，到底消下去几分。

“不影响你们做业务，晚上再讲。”

秋爸瓮声瓮气地对女儿道。

不多时，将爸妈送上滴滴的秋爽，回转进来，冲夏茉竖个大拇指：“奥斯卡影后。”

夏茉欢乐地一指胡戈，学着秋妈那句上海话：“侬个长相，是给杀猪盘坍台啊。”

又指指梁峰：“是弟弟啊，面相这样老。”

然后才向秋爽感慨：“我以为我的嘴已经够损了，碰到你老妈，才知道天外有天，人外有人。”

梁峰看着夏茉：“秋阿姨对我，是客观评价好吗，我本来就比你大，应该演你哥。”

三人说笑时，胡戈已经抖开一次性桌布，把快餐整齐地摆好。

秋爽走过去拍拍他肩膀：“真是不好意思。”

胡戈温言道：“其实叔叔阿姨的抱怨，也有道理，换成我爷娘，九成九也会这样想的。

他们那一辈，总是喜欢铁饭碗的。”

说着，把两罐“肥宅快乐水”

递到梁峰和夏茉跟前，继续道：“叔叔阿姨已经算蛮好哄的了，要是对他们都要硬杠回去，以后上门打交道，碰到脾气真差的老人家，怎么办？所以，小梁，在黄山招聘，拜托你把关了。

流程可以学，但过来的人，首先脾气，一定要温和耐心的。”

梁峰点头，心道，胡哥看着面团一样，其实情商很高，反过来安慰秋姐的话，很顺耳，还自然地转场到正事上。

四人于是边吃边聊，胡戈还负责打字，记录会议要点。

梳理主要经营思路的，当然是秋爽。

按照“秋总”

的意思，即使在初期市场推广阶段，也不能打低价牌，因为居家养老、助老康养赛道，本来就是拼服务的品质与温情的，卷生卷死卷低价，然后牺牲服务质量，不但做不大，而且容易出工作事故。

200至300一次的上门洗澡服务，300400一次的看病陪诊服务，能为自家老人购买这个价格的服务的子女，大概率是收入不错、也舍得给老人花钱、但工作很忙的人群。

这样的子女，一旦建立起对乙方的信任，可以转化为购买年卡服务的客户。

所以，单次收费的助浴、陪护服务，和包括上门查看、烹饪保洁、聊天沟通等项目的年费式管家服务，是头半年的工作重点。

积累失能或者半失能客户的同时，也是在客户居住的社区，积攒口碑。

在社区打出名气、获得信任后，下一个目标群体，就是未失能老人。

未失能老人，有充足的空闲时间，身体状况良好，主要需求，往往是精神方面的。

可以借助社区活动室等地方，先开展公益性质的健康检测、文化沙龙等活动，让这些老人对“孝馨”

这个品牌产生认知与粘性，然后进入到“适老改造”

、“农产品外销”

、“康养旅居”

这三个很有盈利点的版块。

“适老改造”