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话音刚落,就听安红最先说道:“李毅兄弟,这个展销会的盈利模式我倒是看明白了,但还是有些地方不太明白,麻烦你帮我理一理!”
“嫂子,哪些地方你不明白,请说!”
李毅道。
“按照我的理解,咱这个展销会主要收益有参展费、展位租借费用以及赞助、广告什么的,说白了主要赚的还是那些厂子的钱,是这样吧?”
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“没错!”
“但既如此,为什么还要对那些参展单位进行限制呢,这样的不能参加,那样的也不要,这不是把人往外推吗?”
安红道。
话音刚落,就听叶建华也说道:“这也是我想问的,既然来的单位越多,咱赚的越多,为什么不全都收下呢?”
李毅当即说道:“我之前就说过,咱们的展销会和其他展销会是不一样的,因为我们推销给老百姓的是精品,是高档货,而不是“清仓甩货”
的破烂玩意儿!”
“所以,我们要为老百姓把好关,直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外,绝不能让老百姓花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。”
对于产品营销,李毅绝对是专家级的。
他很清楚,不管是那个时代,竞争的核心永远都是差异化。
只有跟别人不一样,你才有竞争壁垒,你才能脱颖而出。
展销会已经不是什么新鲜玩意儿了,其本质就是卖货,凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西?
答案就是我这里卖的都是精品,都是高档货,而且我还能将价格给你谈下来,就问你心不心动?
这时安红再次说道:“要是按你这个方案弄的话,来参展的大多都是大单位,他们的产品价格可不便宜啊,老百姓会买账吗?”
“会!”
李毅说的斩钉截铁!
老百姓买东西追求的不仅仅只是低价,而是最佳性价比。
品牌竞争的“底色”
,仍然是提供高品质的产品或服务。
想想后世某教育品牌转战过来的直播带货团队,他们为什么能在那么短时间内就得到消费者的认可,然后在本已经杀的血流成河的直播带货界爆火,其原因就是严格把控产品质量,让消费者可以足不出户,不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品。
其实,该直播间商品并非全网最低价,但消费者依旧趋之若鹜,所以不是越便宜就越能得到老百姓的认可。
而就在安红和叶建华还想再问些什么的时候,姜龙城突然开口了:“你们两个也别问这问那了,妹夫想出的点子啥时候出过错,以咱们的见识问了也不一定懂,还是照着方案执行就行了!”
安红和叶建华虽然很想反驳几句,但是想想好像还真是这个理。
思之再三,都乖乖闭上了嘴!
“妹夫,你说吧,咱们这个展销会到底该咋办,我们几个都听你安排!”
姜龙城道。
李毅也不矫情,直接说道:“展销会的场地三哥你来找,面积一定要大,交通还要方便,最好是咱们能一次性租借好几年!”
“行!”
“场馆装修嫂子你来负责,方案我已经弄出来了,你只需要找团队照着装修就行!”
接着李毅再次说道:“还有就是,搞展销会少不了人,嫂子你尽快招募一些人过来,搭建一个临时团队,人数控制在8人以内!”
“行!”
“剩下的便是找厂子,这事儿三哥和建华哥你们两个负责打电话,嫂子负责联系对方,并对他们的产品进行检查,更重要的是和他们讲价,将价格打下来!”
“好...”
.........
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