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第43章 十八罗汉（第5页）

下面又是掌声不绝于耳。

最后的总结是林子苏，她才一走上台，所有人不约而同给予了最热烈最持久的掌声，林子苏更是未语泪先流，接过王姗姗递过来的纸巾，擦干了眼泪，才开始作分享。

“十天前，我曾问过自己，我有没有资格带领大家？我能不能让大家拧成一股绳？我们能不能真正做到信任？我们能不能一个不少地走出鬼谷？……

但是，现在，看到大家的掌声，我知道，我的疑问都是多余的，我们兑现了承诺，一个不少地站在了终点上。

从这一刻，我们已经是一个真正的团队了！

这掌声，属于我们每一个人的荣耀！”

大家的掌声更加热烈持久，每个人脸上挂笑，眼中含泪。

“刚才大家的分享和感悟，我都感同身受。

和大家一路走过来，有太多的感动，也有很多的泪水，虽然没有九九八十一难，但这11天的经历，相信它会刻进我们所有人的心里，并且它会转化成工作的动力，不会因为困难就退缩，也不会面对拒绝和刁难不会自暴自弃。”

随后，大家又不约而同唱起了那首熟悉的《掌声响起来》，所有人都相拥而泣。

“好。

大家历经千难万苦，终于不负初心胜利会师。

我也要告诉大家一个好消息，刚刚从晋总那里查看积分排名。

本次项目圆满完成，每个人都充分理解了担当、责任以及团队的意义，并且做到了知行合一，表现完美。

那么，积分和排名就已经不重要了，因此此次项目没有要淘汰的人——”

话音刚落，下面就是一阵欢腾，相拥一片。

随后，林子苏继续笑道：“那么，此时此刻，相信大家都十分关心薪资问题，那在鬼谷的第一天，晋总算是埋了一个小伏笔。

刚才泓娟说，大巴车上吃的那口面包，是人间的最美味，会记一辈子。

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我想，今天坐到这里的每一个人，都不只是那一口难忘的美味面包，还有最高的荣耀在等着大家，那就是晋总说的‘百万薪资’。

我废话不多说，现在就揭晓谜底！”

所有人激动的又是鼓掌，又是欢呼。

随后林子苏公布了薪酬方案：在和蔡晋、元廷胥打磨了三个晚上，经过三改三删，最终敲定了薪酬方案。

方案以激励和促进员工成长为前提，设定置业顾问职称考核制度，相应的职称对应相应的薪酬档位，林子苏将其命名为《三阶十三薪法》，即：L1-L13。

L1-L3为第一阶，设初、中、高三个等级的置业专员，这个阶段的提成都是一样，只在职称上有变化；L4-L6为第二阶，设初、中、高三级的置业顾问；L1-L6的提成是逐级提升，级别越高，提成就越高。

从L7进入第三阶，分成两条线，一条是专家线，一条是管理线，都设置主管、经理、高级经理、总监、资深总监、副总、总经理七个级别。

两条线的级别都一样，但薪资的构成会不一样。

专家线的员工的业绩会一直呈现稳定上升的趋势，但管理线的员工会呈现先下降后上升，也就是说很可能进入L7、L8、L9，甚至L10都不一定有L6的工资高。

和同级的专家线员工的薪资相比，也很可能是天上地下的区别。

但这并不是说管理线的员工就拿不到高薪。

专家型员工不需要参与管理事务，仍专注销售，和第二阶段一样，也是层级越高提成越高，但是需要担任销售培训的责任。

那他培训的对象就是L1-L6的那些员工，他的工资就由基本工资、业绩提成、培训绩效和学员总业绩分红四部分组成，这是专家线。

管理线，就是员工从L7开始成为储备管理人才的重点培养对象，有机会参加集团的储备人才轮岗计划，参与集团层面的培训学习和轮岗培养，甚至可以参与集团的中高层重要会议。

通过轮岗考评合格，就正式成为集团任命的中高级管理层，也就是我们常说的职业经理人。

管理人才对企业非常重要，有句话说，兵怂怂一个，将怂怂一窝，所以每一阶的考核比以前任何时候都要严。

管理岗工资由基本工资、团队总业绩平均提成、绩效工资和奖金四部分组成，这里需要讲一下，管理是不允许做业绩的，但他还有提成工资。

他的提成工资来自团队总业绩的平均提成，但是这个平均提成他只能拿到一半，另一半是他的管理绩效工资，这个管理绩效工资由员工的平均绩效考核分决定。

另外奖金也是根据级别设置的，职级越高，奖金就越高，奖金是根据季度、半年度、全年团队总业绩的一定比例，说白了还是和团队业绩挂钩。