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第1787章 我们要掌握主动（第1页）

“价格挺合理。”

曹长胜笑了。

“我也觉得挺合理，这个价格买家不吃亏，我也有的赚。

可真当我来卖的时候就发现问题了，我卖十块钱三双，就会有人跟你讲价，要十块钱五双。”

“因为他们觉得你标价都标十块钱三双，那就说明你成本价远低于这个，真等到我不打算赚钱答应十块钱五双卖的时候，他们又会觉得价格还不够低，还可以往下压，会要求十块钱十双。”

“后来我发现了这个问题，所以把标价给改了，改成五块钱一双，可以讨价还价，让他们把价格还到十块钱三双为止，这效果远比直接标十块钱三双要好。”

“后来我还掌握到了一个诀窍，我也可以标十块钱三双，这样可以吸引顾客，但是我不讲价。

如果有人跟我讲价，我直接不搭理。”

“你要是搭理对方，对方就会觉得这个价格还可以压，你着急卖，就会一直跟你压价。

而你不搭理他，他反而不会继续跟你压价，会很爽快的直接以十块钱三双的价格买了。”

秦峰给曹长胜介绍着自己当初买袜子时的一些小诀窍。

“书记这是在指与吴玉涛之间谈判的事吧？”

曹长胜问。

“是，吴玉涛今天来找我的确是想要私下解决这个事了，可我看的出来，他今天来是被逼无奈，而且他也并没有多少诚意来谈赔偿的事。”

“水头村这次受的损失非常大，按照你上次跟我说的预估的数，全部的损失加起来不会低于两千万。

现在吴玉涛也好，众洋化工厂也好，并没有感觉到痛，你让他现在赔两千万，你觉得他们会答应吗？”

“吴玉涛是个人精，这就像是卖袜子一样，如果我现在态度不坚决，答应跟他谈，他就会觉得我们也很想把这个事私下解决，他们就会存在侥幸心理，就会在价格上一直跟我讨价还价。”

“如果是这样，反而会更坏事。

我们现在要做的就是要摆出一副不想跟他们谈的架势，给他们造成心理压力，让他想着办法求着我们来谈。”

“只要我们给他们足够大心里压力，让他们求着我们来谈，那到最后在谈判的过程当中我们才有足够的主动性，才能为水头村的老百姓争取到足够的利益，而且这么做反而会更快的解决问题。”

“这也就是我所说的现在还不是跟他们谈的时候，我们必须要他们急。”

“吴玉涛在我这碰了壁，这两天他们肯定还会与你进行联系，你也必须把态度给摆出来，不要跟他们谈，坚持一点，这个事公事公办，我们不怕把事情闹大。”

秦峰缓缓道。

“还是书记高明，我知道怎么做了。”

曹长胜笑着点头。

他承认，他的城府和心机不如秦峰。

“我昨天请了水头村的村民们吃饭，我想水头村村民最近应该不会再闹事，这就给了我们足够的时间与泰安县和众洋化工厂耗下去，在这件事上，我们必须占据主动。”

“我打算让张玉刚过两天去一趟北京，我这个周末回一趟中江。

泰安县也好，市政府也好，现在肯定十分关注我的动向，只要我把这两个行程给确定下来，他们就该着急了。”