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第198章 电脑抢着买中秋快乐（第7页）

“凭什么你先来？我们先来的！”

“你们都是来下订单的，我却是来拉货的！

我拖了一车的现金过来，我要当我们省的总代理！

给我一万台！”

“嗬！

真的假的？”

所有人都扭头看向那个壮汉。

李云海也自一怔，心想这来的是什么人？有这么大的手笔？

他看向来人，只见此人长得五大三粗，怕有两百多斤，脖子上挂着拇指粗的金项链，手腕上戴着大金表，嘴里还镶着三颗大金牙！

这人一看就是有钱的老板。

“我姓金，我叫金虎！

认识我的人，都喊我金老虎。

我是潮城人，我在花城开办公设备店！

李经理，你就把岭南全省的总代理交给我来做吧！

我拖了一车的现金过来，先买一万台电脑打字机！

我可是带着满满的诚意来的！”

李云海现在还没有组建全国的销售渠道，也没有组建经销商网络。

要不要组建一级代理商？

这对李云海来说，并不是一个非常迫切的问题。

对于不知名的品牌来说，设立一级代理商当然好，也省心省力。

一个省的销售渠道，全部交给省代理商去建立，厂家只要管生产就行。

可是，代理商也是需要运营成本的，这样一来，产品到了三级代理商手里，价格说不定就乱套了，有的产品很畅销，代理商会加价卖，有的为了竞争，又会压价卖。

因为各个代理商之间，也会存在串货问题，这是禁止不了的。

真正厉害的厂家，是直面终端，控制住最终端的销售商，可以保持自己产品的价格优势，也让销售商都能赚到一定的利润，这样经销商才会更加积极。

所以，品牌设置代理商环节，大都是品牌的发展期，厂家想利用代理商的渠道资源。

李云海现在做的，就是直控终端。

在他看来，现在私营经济刚起步不久，全国各省的经济发展程度不一，经销商的体系也不怎么完善。

李云海还没有说话，现场已经有人提出了异议：“那我们怎么办？我们也是岭南的，我们来自特区珠城！

他当了总代理商，我们是不是只能找他拿货？那也太不公平了吧？他拿的是一手货源，卖给我们肯定要贵！”

金老虎回过头来，哈哈笑道：“我说老弟，这就要看谁的本钱大了。

谁进的货多，谁就是省代。

李经理，是不是啊？”

李云海一眼就看穿了金老虎的想法，这个人很看好四海电脑打字机，所以想做岭南一省的垄断商。

“金老板，你要拿多少货都可以，但是有一点我得说明了，”

李云海有了计较，说道，“其他零售商，或者单位的采购员，都可以直接来我这里拿货。”

“那我这个省代，还怎么做？”

“话不是这么说，你做你的，我卖我的。

你要是卖得比我还要多，那岂不是说明你这个省代做得很合格吗？相反，如果大家都不找你，全部绕过你来找我拿货，这说明你这个省代做得不得人心。”

“这？”

金老虎犹豫了，如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货，那他这个省代的压力就会很大。

对李云海来说，他现在也不知道金老虎的能力怎么样，万一这个人不懂分销那一套呢？岂不是耽误了终端零售商的销售？也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。