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在座的几人不同程度的撇了撇嘴,他们觉得吕川在跟他们掉书袋,这时候叶晨笑了笑,然后说道:
“吕川所说的阵痛,是指指现在的工人正在经受的下岗,这类事情今后还会发生,咱们都是平头老百姓,顾不了别人,但是要把自己管好,要学会居危思安。
吴倩还有于虹,你们俩在市里做服装买卖,应该已经发现了,现在越来越多的下岗工人都已经开始经商,包括赶超和国庆那边也是一样,现在老百姓考车票跑运输的越来越多了。”
叶晨的话不同于吕川,很容易让在座的众人产生共鸣,这两家都不约而同的开始点头,只听赶超说道:
“还真是向秉昆说的那样,以前是我和国庆属于两个和尚挑水吃,想怎么吃就怎么吃,现在随着跑运输的越来越多,我们俩可不敢再像以前那样挑活儿干了。”
“可不是嘛,以前百货商场就那么几家卖服装的,现在倒好,一个商场里卖服装的几乎是人挤人了,买卖确实没有刚开始好做了,秉昆,你帮我们拿个主意呗,我们到底该咋办啊?”
吴倩也接茬说道。
叶晨的话不同于吕川的空中楼阁,在座的这些人经历过那种苦痛,看着吕川在那里夸夸其谈,只觉得他站着说话不腰疼,根本不解决任何实际的困难,而叶晨则是掏心掏肺的帮他们考虑,自己掏钱垫资把他们两家买了货车,当初还把房子无偿的借给他们住,这份情谊他们一直都记在心里,同时也非常的信任和依赖叶晨。
叶晨给自己点了支烟,吸了一口然后说道:
“其实解决的办法没那么复杂,虽说现在越来越多的人群涌入了市场,跟你们抢饭吃,可是你们拥有这些人没有的优势,那就是入行时间比他们早,但是这种优势会随着从业者的资历积累慢慢抹平,这时候你们要考虑的就是如何把自己的优势凸显出来,形成差异化竞争。
就好比国庆和赶超,你们和我一样,眼瞅着就是奔四张儿使劲的人了,随着年龄的增长,你们的视力会变得慢慢的大不如前,再过些年,怕是要戴上老花镜了,所以你们要有居安思危的意识。
现在你们比其他跑运输的车主拥有的优势就是你们曾经的人脉,养车这些年来,认识了很多的货主,他们放心把自己的货物交给你们来进行运输,我的建议是你们把货主的信息都统筹起来,拉起一个车队,利用这些年赚的钱,多买上几辆车。
司机是越来越多,但是不是人人都买的起车的,也不是人人都有稳定的货源,这就是你们的优势,到时候你们顶多每月支付司机的工资,但是挣得绝对不会比以前少,因为相比起那些跑单帮的,货主自然是信任你们这样的声势浩大的,信誉有保障的车队,你们俩觉得呢?”
叶晨尽量用浅显易懂的话语给孙赶超和肖国庆出谋划策,两个人的眼睛瞬间就亮了起来,肖国庆按捺不住激动的心情开口说道:
“以前跟着你去马叔家的时候,老是听你们说什么知识改变命运,看来还真是这个样子,赶超,咱俩就是吃了没文化的亏,你瞧瞧秉昆,这大学真不是白上的,卡巴下眼睛就给咱们想了个辙!”
赶超也很激动,叶晨的话说到了他们的心坎儿上,他们年轻的时候,都在红星木材厂出料车间,整天扛大木头,那是个透支体力的活儿,年轻的时候还觉不出来,随着岁数一点点的增长,他和国庆变得越来越力不从心。
但是为了生活,为了让家人能过的舒心,他们一直在咬紧牙关,如今只要听从叶晨的安排,他们的现状瞬间就能得到改观。
孙赶超连忙附和的点了点头。
唐向阳这时淡淡的笑了笑,然后说道:
“秉昆可是北大经济系的教授,帮你们出个主意那就跟玩儿一样。”
“我知道,小宁放假回来的时候跟我说过,秉昆是她的老师,她打算本科学完,继续考秉昆的研究生呢!”
孙赶超接着唐向阳的话说道。
孙小宁的命运也不知不觉的发生了改变,在叶晨的慢慢引导下,她也渐渐的意识到了叶晨不会抛下郑娟,和自己走到一起,在北大就读期间,她也谈起了对象,是同班的一个家住北京,条件还不错的男生,两人的关系也变得日渐融洽。
吕川听着众人的讨论,嘴角不自觉的抽搐了两下,比起自己的夸夸其谈,叶晨的语言通俗易懂,而且更贴近孙赶超和肖国庆的生活,可是这怪自己吗?自己是政法大学毕业的,术业有专攻,你让我帮忙改变这些人的现状,我也得有这个能力才行啊。
此时的吕川充满了深深地挫败感!
吴倩还是当初的那个放的开的性子,在她看来,朋友的作用就是用来分享生活中的快乐和苦难的。
分享快乐的时候,一个人的快乐,会变成一群人的快乐;分享苦难的时候,觉得很苦的事情在说出来后,得到朋友的开解,苦难也会摊薄,变得微不足道。
只见她不依不饶的说道:
“我说秉昆,可不带你这样的,平时嫂子待你咋样?每次有了最新款式的衣裳,我都让国庆去北京出车的时候,给你和郑娟捎上一套,结果你帮国庆和赶超出主意的时候,都不想着你嫂子我,咋滴?我们女人的地位低呗?”
吴倩调侃的话语,引得众人的哄堂大笑,酒桌上的气氛也愈加的热闹了起来,一众发小都叫嚷着让叶晨自罚一杯,给吴倩和于虹赔礼道歉。
叶晨也没推辞,笑着给自己面前的酒杯倒上了酒,然后说道:
“吴倩,于虹,你们都是我兄弟媳妇,挑理居然挑到自家老爷们儿的身上,是我想都没想到的,得,这杯酒我干了!”
说罢叶晨举起了酒杯,将杯中的酒一饮而尽,引得众人集体拍手叫好,然后就见叶晨双手虚按,然后说道:
“其实吴倩你和于虹要想比别的商户卖的好,也是一样要找准自己的定位,弄清楚自己的优势和特点,你们俩接触这个行当也有一年多了,都有了自己固定的客户群体,这就是你们照比别的商户的优势,那些个回头客只要一想到买衣服,就会第一时间在脑海里划过你们的店铺身影。
而且你和于虹在做服装生意的时候,有别的商户无法媲美的优势,就是家里本身就是跑运输的,赶超和国庆现在几乎每个月都要跑一趟南方线,沿海城市可以说是时尚元素的前沿阵地,那里流行什么服饰,你们进过来卖,肯定会非常畅销,没有人是不喜欢赶时髦的,推陈出新对于你们来说完全不成问题。
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