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071不需要担心（第2页）

面对众人投来的质疑目光，刘天明没有过多解释什么，而是直截了当把再来一瓶的营销策略说了一遍。

“很高兴认识大家，接下来，我给大家说一下我的营销策略。

。

。

。

。

。”

他告诉销售部众人，自己已经和江鹤达成几点共识。

一是把500毫升的瓶装啤酒升级成600毫升。

二是采用他提出的再来一瓶营销方案。

而销售部众人需要做的就是，统计好每一位代理商拿货的数量。

因为再来一瓶的中奖率，他的设定是20%左右，也就是五瓶中一瓶。

打个比方，一位代理商从啤酒厂拿走十万瓶啤酒，那么这位代理商最后回收到的再来一瓶瓶盖，差不多在2万个左右。

当然，也存在一些浮动，所以他设定中奖瓶盖上下浮动为15%，也就是3000个。

拿十万瓶啤酒的代理商，如果拿着2万3千个中奖瓶盖来啤酒厂提货，那么属于正常情况。

可要是这位代理商拿着3万个瓶盖来拿货，那就存在问题了，很有可能这些瓶盖里面掺有假瓶盖。

故此，他让销售部众人跟代理商沟通好，然后再让这些代理商跟底下的分销商沟通好，最后有分销商跟经销商沟通好。

确保出多少货，回收多少瓶盖，最大程度上杜绝假瓶盖。

听完刘天明的讲述，销售部众人脸上无一不露出怀疑加不爽的表情。

“刘先生，我干了七八年销售，从未见过哪个啤酒厂搞这样的营销，你确定啤酒能卖出去？”

“真要是按你说的来，我们的工作量会增加不说，下面的代理商和分销商还有经销商就不会同意。”

再来一瓶的营销策略，听起来十分新颖，但还没有哪个啤酒厂或哪个饮料厂搞这种营销，所以他们不认为这个方案可行。

最为关键的一点，如果按照刘天明说的来，那原本简单的卖啤酒过程，就会变得极其繁琐。

他们属实担心底下的代理商，分销商，经销商会有意见。

对于众人提出的问题，刘天明心里一丝意外没有。

他面露微笑，语气平静说道。

“这个你们不需要担心，只要把拿货价降低一毛，作为统计工作的辛苦费就行了。”

没好处，肯定没人愿意干。

但要是把出厂价降低一毛钱，由代理商把多出的一毛钱利润分一部分给分销商，分销商再把额外的利润分给经销商。

一层层下去，不论是代理商还是分销商，亦或者是经销商都有额外的利润，他相信没有人会提出反对意见。

而这一毛钱的让利，对于啤酒厂来说，顶多就是少赚点钱。

听到刘天明的话，众人开始交头接耳讨论起来。

因为没有见过再来一瓶的营销方案，及还未把情况告知底下的代理商，所以他们也不知道最后的结果是什么。

不过考虑到刚刚江鹤已经说了，全权配合刘天明的工作，众人一番讨论后，最终没有发表什么意见。

然而，一旁的陈琳，对于刘天明提出的营销方案，表现的十分不屑。

她扭头看向一旁的许松和江鹤，语气带着几分鄙夷说道。

“姐夫，江厂长，这个人就是个骗子，你们千万别被他给骗了，他说的营销方案，完全是异想天开，根本行不通的。”

她早已在心里认定刘天明是个骗子，所以她完全不相信其想的点子能够挽救啤酒厂。

至于刘天明来啤酒厂的目的，她猜测其可能是借着许松的关系来啤酒厂骗钱的。