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苏明妆见刘嬷嬷直了眼神,疑惑问道,“嬷嬷,可还有别的事?”
刘嬷嬷急忙道,“……没……没有,奴婢没别的事了,夫人您早些安歇。”
苏明妆点了下头,“雅琴,送刘嬷嬷回去。”
“是,小姐。”
刚铺完床的雅琴上前,“王嬷嬷,请。”
“哪敢劳烦姑娘?”
两人在客套中,前后出了房间。
待人一走,苏明妆便耐心劝王嬷嬷,“嬷嬷,您能不能别太仇视她们?没必要,我都不在乎。”
王嬷嬷气鼓鼓,“之前她们对小姐讥讽鄙夷,现在见小姐能帮上国公府、小姐有用了,就来这套,奴婢真是瞧不起她们!”
苏明妆认真问道,“那嬷嬷看见她们,便气鼓鼓,她们有什么损失吗?”
王嬷嬷一愣。
苏明妆又道,“她们没什么损失,只有我们自己生气,俗话说气大伤身,最后吃亏得还不是我们?”
王嬷嬷大手一挥,“小姐您别说了,奴婢没小姐的气量,奴婢就是生气!”
苏明妆噗嗤一笑,“好好好!
云舒,你通知下去,雁声院所有人不得阻拦王嬷嬷生气,否则重罚。”
云舒揶揄着,故意抬高音量,“是,奴婢接令。”
王嬷嬷哭笑不得,“算了算了,不气了,惹不起这气。”
……
翌日。
苏明妆白天去了一趟望江楼视察情况,见望江楼计划三天的开张活动还在进行,今日戏班子换了一个,也是极难请的杂耍团,来看热闹、捧场的人更多了。
听钱掌柜说,今天有不少客人到二楼参观,当从窗子遥遥看到琉璃瓦顶时,都很是向往,还问了价钱,问可不可以预定。
甚至还有两名书生,当天就交了银子,在二楼,一边誊抄,一边抬头看看向往的金銮殿,再低头看看下面少见的杂耍。
钱掌柜问小姐:是否接受预定。
苏明妆断然拒绝,原因很简单——这二楼只是一个卖点,整个二楼坐满了,才能赚几个银子?如果被几个有钱人长期预定,这卖点也就废了。
所以望江楼二楼,不仅不接受预定,还不接受下人来排队占位。
要么别来,来就自己排队。
当排队的书生们,看见京城贵公子也要和他们一起排队,才明白什么叫“王侯将相宁有种乎”
,也能增加他们读书改变命运的信念。
这样,望江楼才能真正成为书生们的朝圣地,既然有了独特意义,还愁客源吗?还用得着巴结苏家下面的一些书生?
钱掌柜听后连连挑起大拇指,又问了个问题:如果二楼爆满,开放三楼吗?
苏明妆再次拒绝——物以稀为贵,二楼只是噱头,真正盈利还是一楼。
噱头有一个就够了,两个也是浪费。
再者说,三楼空着,才能随时弄新噱头。
隔一段时间,换一个噱头,生意才能长长久久。
而且三楼第一个噱头,她已经计划好了,待开业仪式后、这一波热度平静,再搞下一个。
钱掌柜震惊,好奇追问小姐,是什么噱头。
但苏明妆却卖关子,不肯说。
钱掌柜只能作罢,突然想起两个月前,他在扶虞城焦头烂额地给小姐闹的事善后时的场面,一时间感慨颇多。
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