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16 爱是流动的（第2页）

我现在虽然没有幼儿园的小朋友那样有勇气，可我懂得身上肩负的责任。

你和爸爸不要太担心我，我在外面会好好照顾自己。

如果有一天，我决定回家生活，一定是我心甘情愿做出的选择。

我爱你们。”

徐露葵熄灯上床，想想，又坐起来，开灯，就着微信，给陈秀禾发去长长的一封信。

除了幼年读书时，应老师的要求，给妈妈爸爸的卡片上会写“我爱爸爸妈妈”

的字样，徐露葵很少如此直白地对他们表达爱意。

她写完读一遍，有点害羞，不过还是按下发送键。

袁圆邀请徐露葵一起吃晚餐。

她的客户今天过来缴费了。

一整天，袁圆都喜气洋洋的，脸上藏都藏不住的兴奋。

徐露葵也被她感染，精神振奋不少。

“我给你提个小小的建议哦。”

袁圆伸过头来，笑眯眯的。

徐露葵端起水杯，正准备喝。

“怎么了？你说。”

“我刚不是在摸鱼吗，听了几嘴你和客户讲电话，我觉得你和客户说话的语气有点太严肃，不够自然，就……怎么说……有点像播报员……就是一板一眼的，太正式了……”

袁圆说着，模仿了几句徐露葵说话，两人不由得同时哈哈大笑。

“你有没有感觉？是不是太一本正经？”

徐露葵笑着点点头，忙问袁圆怎么改正。

“你和客户沟通时，不用特别刻意，尽量把对方当做朋友，可以适当用一些语气词，笑一笑，把气氛弄自然亲切一点。

你想啊，和喜欢的朋友说话经常会有如沐春风的感觉，我们就要给客户营造这种氛围。

不要一讲电话，客户就觉得，哎呀，讨人嫌的推销员又来了，他们听不到两句，肯定挂电话。”

袁圆的说法给了徐露葵新的视角。

她力求给客户传达的信息是准确的，没想过合适的内容也需要配以合适的表达形式，才能得到满意的结果。

“不过这里面水可深，我也是菜鸟，还在琢磨。

你下次注意点就好，有了意识后，会越来越好的。”

徐露葵感激袁圆的慷慨，她们是竞争关系，袁圆本没有义务告诉她这些。

凭她自己，不知道会熬多长时间才能悟到的点，袁圆轻而易举就给她挑明了。

两人吃晚饭，徐露葵要付款，袁圆坚决不让。

“我这个月有提成，当然我请你，等你开单了，你再请不迟。”

“那我就不客气了，也借你吉言，沾沾你的喜气！

我今天沟通一天，都没邀约到客户，明天就周四了。

哎呀，想想就愁得慌，我真怕老大又喊我去办公室。”

袁圆噗嗤一声，“你提到老大，我倒想起一件事。

今天上午去洗手间，我听到有人在讨论他，听声音我不熟悉，不知道是哪个部门的。”

“讨论他什么？”

“说他有房有车，怎么还没找到女朋友。”

“人家说不定早就有了，没在公司说而已。”

“你不好奇他女朋友长啥样？”

“一个鼻子两只眼睛一张嘴，正常人呗，我对老大的私人生活一点兴趣都没有。”