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第3章（第3页）

生意人面对的总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断变化之中的具体的市场。

市场出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。

能及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地为自己开辟新的经营渠道，也就是为自己开拓出新的财源。

俗话说：“机不可失，时不再来。”

做生意是非常讲究机缘的。

一个经营者能否获得成功，不得不等待客观形势为其成功提供的适当机缘。

而一旦具备了适当的机会，就要迅速出击，否则时不再来。

因此，一定要眼光六路、耳听八方，只要具备了这样的素质，任何的机缘才不会从你的眼皮底下溜走。

成功语录：凡事总要动脑筋。

说到理财，到处都是财源。

眼光活络，适时应变

胡雪岩说：我们做生意一定要做得活络。

做生意要活络，主要的意思应该是指不要死守一方天地，而要眼光活络，适时应变，要能根据具体

情况做出灵活反应，为自己开拓财源。

所谓眼光活络，适时应变，简单地说，就是不要死守住一个自己熟悉的行当，而要善于在其它行当中发现可以开发的财源，说到底，也就是要时刻想着去不断地寻找新的投资方向，不断地扩大自己的投资经营范围。

一个生意人如果只能看到自己正在经营的熟悉的行当，最终只会是抱残守缺，连正在经营的行当都不一定经营得好，更不用说为自己广开财源了。

胡雪岩在驰骋商场的一步一步走向鼎盛的过程中，他眼光活络，真可谓是一步一个点子、一路一趟拳脚、一动一套招式，而招招式式都能为自己点化出一条财路。

胡雪岩为自己的蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了湖州颇有势力的民间把头，现正做着湖州“户房”

书办的郁四。

胡雪岩凭着他的仗义和识见，也因为他帮助郁四妥善处理了家事，深得郁四敬服，为了报答胡雪岩，郁四做主，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”

。

芙蓉姑娘的娘家本来也是生意人，祖上开了一家很大的药店，牌号“刘敬德堂”

。

“刘敬德堂”

传至芙蓉姑娘父亲一辈时也还有些规模，不想她父亲十年前到四川采办药材，舟下三峡，在新滩遇险船毁人亡。

她的叔叔外号“刘不才”

，本来就是一介纨绔，极尽挥霍还特别好赌，接下家业不到一年就无法维持，药店连房子带货都典给了别人，自己落得以告贷为生。

不过这刘不才也有一项特别，就是俗话说的“瘦驴不倒架”

，还有那么一点顾及脸面的硬气。

比如自己潦倒到了极点，却还死活不同意侄女芙蓉给人做“偏房”

，说是我们刘家穷是穷，哪有把女儿给人做偏房的道理？芙蓉再嫁，他死活都不想认胡家这门亲戚。

再比如潦倒归潦倒，但即使到了告贷无门的地步，他都不肯押出自己手上的几张袓传的秘方，以为只要秘方还在，“家底”

就还在，心里还想着有一天要重振家业。

胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认他这门亲戚的刘不才自然也是一个麻烦。

不能不管，在一般人看来又确实是没法管。

这时胡雪岩可以有两个选择，一是按郁四的想法，送刘不才一笔银子打发了，不再与他发生任何关系，一是按芙蓉的想法，由芙蓉劝动刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把银子，让他自己去过活，他是拿去挥霍还是以此做本钱去

做点能够糊口的小生意，都由他去。

反正刘不才不想认他这门亲，这样做自己也可以问心无愧了。