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第3章（第7页）

，他开当铺是为了方便穷人的急难。

事实上，说是这样说，天下又哪有不赚钱的典当？算算账就可以知道，胡雪岩的当铺，即使真的并不全为赚钱，也绝对有不小的进项。

当铺的资本称为“架本”

，按惯例不用银数而以钱数计算。

一千文准银一两，一万千文即相当一万两银子。

一般的典当业，架本少则五万千文，大则可至二十万千文。

胡雪岩开在各地的当铺，规模当然有大有小，平均以十万千文计算，二十三家当铺仅架本就达二十三万两银子，而如果以“架货”

折价，架本至少要加一倍。

这样，胡雪岩的二十三家当铺，架本至少也是四十五万。

四十五万架本以一月周转一次，生息一分计算。

一个月就可以净赚四万五千两银子，一年就有五十四万。

而当铺架本周转一次，绝对不止于一分息的利润，《旧京琐记》就谈到，当铺取息率至少“在二分以上，巨值者亦得议减”

。

就连古应春在算了这笔账之后也对胡雪岩说：“小爷叔叫我别样生意都不必做，光是经营这二十三家典当好了。”

而胡雪岩自己也清楚地知道，他能将典当业经营好了，就可以立于不败之地。

如此算来，典当业其实也是胡雪岩为自己找到的一条新的，能够赚钱的投资渠道。

难怪那位眼光极高的七姑奶奶会由衷地赞叹胡雪岩的眼光“才真叫眼光”

。

不必多说，像胡雪岩这样始终向前看，向远处看，不断寻找投资方向，不放过一个投资机会，而且看得那样准，确实是真正有大作为的生意人的“真眼光”

。

伯乐慧眼，敢于用人

胡雪岩是乱世中的商业英雄，他的成功很大程度就是因为遇上了太平天国运动。

而且，他能够预见到太平天国最终会失败，所以竭尽所能帮助清政府，由此得到了官府的支持，甚至自己也摇身一变成了官员。

由此，他再利用官府的势力做生意，自然就能够一帆风顺。

太平天国为什么会失败呢？会败在曾国藩的湘军手里呢？曾国藩的湘军最初不过两三万人，而洪秀全则雄师百万。

经过十二年的对垒，前者由弱渐强，直至胜利，后者由强变弱，直至失败。

太平天国失败的原因很多，但双方对人才的态度绝对是一个重要的原因。

广西起事时，洪秀全有东王、南王、西王、北王、翼王，猛将如云，但经过一场内乱之后，杀的杀，跑的跑，第一代精英丧失殆尽。

洪秀全又不信任陈玉成、李秀成等第二代良将，时常拖其后腿，重用的却是他的兄长洪仁发、洪仁达，以致奸人发达显耀，人才备受冷落。

各方豪杰见此状况，也纷纷改投他门，据说左宗棠当初就是因受到洪秀全的轻视而改投清政府的。

相反，曾国藩在湖南操办团练时，不断受到同僚的嘲讽、排挤与打击，好友刘蓉、郭嵩焘兄弟也与他貌合神离。

但他坚持“英才乃制胜之本”

的用人理论，为了获得一个人才，像“鹰猎食物”

那样不达目的绝不罢休。

终于，在曾国藩周围形成了人才荟萃的局面，大批良将谋士聚集在他周围。

有人说，当时

（本章完）