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第15章（第3页）

亲疏之间，自己要掌握好分寸。

归安县是一等大县，只怕上头不肯。

如果碰个钉子，彼此不好。

我倒有个想法，海运局的差使，你又兼顾不到，何不保鹤龄接替？”

“啊！”

王有龄恍然大悟，“对了！

这才是良策。”

就这样，胡雪岩否定王有龄的慷慨，而建议王有龄把浙江海运局的位置让给嵇鹤龄。

这样一来，不仅使王有龄省了经常来回奔波湖州与省城的辛劳，而且杜绝后患。

同时由嵇鹤龄管理海运局，王有龄、胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款，料理起来也会顺利得多，是一数得。

胡雪岩确实人情练达。

他阻止王有龄的一时慷慨之举，其实涉及人与人之间交往的分寸问题。

在胡雪岩看来，嵇鹤龄和王有龄的关系，无

论如何也没有达到不分你我的程度，王有龄的慷慨，也就有些失去分寸。

亲疏之间，分寸把握不好，必然影响日后的交往。

在生意场上的人际交往中，特别是合作伙伴之间，老板与下属之间的关系，也要十分注意亲疏分寸。

但如何才是适度，才是不失分寸，这都是一个很难一句话说清楚的问题，需要当局者根据具体情况灵活变通。

不过，胡雪岩从不能过分慷慨中体味出来的，以不损害自

己和对方利益为前提来维系朋友关系的思路，对商务经营者应该是有启发的。

胡雪岩之所以能够广结善缘，拥有许多可以生死相托的朋友，一个重要的原因是他为人处事总要为别人着

想，用他自己的话来说就是：“前半夜想想自己，后半夜想想别人。”

王有龄捐官成功，回到浙江不久靠何桂清的关系便当上浙江海运局“总办”

。

但时来运转的那份春风得意，仅在他心中停留了一天，便被一千斤重担压得不见踪影。

海运局负责朝廷每年征收的粮食运往北京，原先这些粮食主要是靠漕帮经运河运达，但由于运河年久失修，加上干旱，沿路漕运不畅，粮食久运不出，朝廷已开始严辞催逼。

前任主管已因此而自杀，如果王有龄也完成不了这个任务，后果是不言而喻的。

胡雪岩想到一个能解燃眉之急的办法：到上海就地买米，然后海运到北京。

王有龄甚为高兴，于是由胡雪岩出面，在他过去当过学徒的信和钱庄借贷到20万两银于，然后和王有龄、张胖于一行人向上海进发。

打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数量后，胡雪岩和张胖子来到松江漕帮总部。

胡雪岩先打通松江漕帮当家人尤五的师父魏老爷子的关系，说好通裕的这批米借垫给海运局，到时仍归还米。

因为米价在看涨，现在卖了很不划算。

但是，在尤五与胡雪岩、张胖子一起吃饭的席上，尤五虽然因师爷放了话，嘴上连说：“好说！

好

说厂但心里仍颇为踌躇。

尤五有许多难处：帮里的亏空票填补倒在其次，眼看漕米一改海运，漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收人大减，帮里弟兄的生计，要设法维持，到处活动打点托情想办法，哪里不需要大把的银子花出去？这一切都全靠卖了这十几万石的粮米来应付。

如今垫给了海运局，虽然有些差额，但将来收回的仍旧是米，与自己这方面脱价求现的宗旨完全不符。

胡雪岩察言观色，知道尤五在盘算，于是很诚恳地说：“五哥，既然是一家人，无话不谈，如果你那里为难，不妨实说，大家商量。

你们的难处就是我们的难处。

我们不能只顾自己，不顾人家。”

尤五心想，怪不得老头子看重他。