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首场销售的火爆达到预期,可整体收款金额在意料之外。
林凤娣召集各部门经理参加开盘总结会。
“从筹备开盘至今,许多同事都没有休息过,大家辛苦。”
林凤娣首先肯定了付出,再谈业绩:
“目前,1栋2栋推出的200余套房源,成交了67套;其他楼栋的提前订购量太小,可以忽略。
销售总额近6000万,首付实收2000万。”
稀稀拉拉的掌声,说明大家心里都很有数。
林凤娣环顾一圈,众人大都低着头,一幅不想被点到的样子。
她只好道:
“各部门经理,都谈谈吧。”
姚敏这回主动第一个发言:“我就实话说了。
这个去化率非常不理想,甚至可以说失败。”
他理直气壮的样子,仿佛他才是老板,此时正在问责:
“这肯定有多方面的原因。
但我认为,最大的原因,是策略的临时调整,导致了宣传期不够长、宣传物料不够出彩、渠道过少、影响力弱。
其次,与凤林居的档次相比,整体分给宣传的预算过低,那些扫街的单张,实在是过于仓促了。”
他提出的问题尖锐又现实,而且,还无解。
按照“全面开花”
的原计划,凤林居的开盘时间只需要赶上“金九银十”
的黄金销售期即可。
此时未进八月,却仓促开盘,实在是因为怕资金跟不上了。
姚敏接着道:“我尊重公司的决定,我也知道早前公司这样做必然有原因,但我们不得不正视这个选择带来的后果。
在这之前,我还是先给大家说说普遍性的开盘销售情况。”
“一般来说,开盘销售量占整个销售期的最大头,至少也要超过50%,才能勉强称得上是一个成功的开发。
对比而言,在S市,许多红盘未开之前就有几倍的预定,意向购房人首先交付几百万诚意金,再由地产公司查社保,还要验资看意向购房人有没有足够的经济实力。
最后根据抽签情况,对房屋进行配售,上千万一套的房子,开盘即售空的情况非常普遍。”
“凤林居的房子,档次在D城绝无仅有,定价又绝对符合本地消费能力,具备红盘的潜力,却达不到红盘的成绩。”
“所以照现在这个情况,我们必须加大宣传力度,迅速扩大凤林居的影响力。
同时,销售和招商这边,要多多推动。
否则…”
姚敏看向林凤娣,郑重道:
“前途危矣。”
“这个宣传也不是做的不好吧。”
销售部黄娇娇反驳,“来现场的客人非常的多,我们16个置业顾问都忙得脚不点地,根本没停下来过。
现场有多火爆,姚总肯定也是看到的。”
“那销售情况为何不理想?”
姚敏习惯性反问,说完又觉得没必要针对黄娇娇,补充道:“难道是置业顾问培训的时间不够长?”
“肯定不是置业顾问的问题。
开盘提前,时间上是比较紧张,但我们部门在招人的时候就考虑过这个。
现在凤林居的销售一半是老销售,一半是其他行业的销售,简单培训就能上岗,而且还有老带新一对一负责制,新销售也不至于眼前一抹黑。”
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