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现在凤林居的销售一半是老销售,一半是其他行业的销售,简单培训就能上岗,而且还有老带新一对一负责制,新销售也不至于眼前一抹黑。”
“我当天在现场还亲自跟了几个客户,置业顾问用的话术都是我们提前预备好的,对着什么样的人该说什么样的话,哪些是客户的痒点,都提前背诵好了,实在不行新销售还能找老销售帮忙,出纰漏的可能性很小。”
黄娇娇敲了敲长长的美甲,接着道:
“据我个人观察,客人们对凤林居是足够感兴趣的。
有很大一部分客人直接带着尺子在样板间量房;还有不少就在现场开始讨论装修和家私,总量上人数是非常多的。
所以,不是热度的问题,也不是销售顾问培训的问题。”
姚敏问道:“那你认为是什么问题?”
黄娇娇没有明说,只道:“客人们看房的时候都是很满意的,只不过到了付款的环节,就卡住了。”
“我这边也有这种情况。”
招商部余浩接上话头:“有个电器城的老板,本地人,看上了商业裙楼的第三层,意向购买500平米做公司办公场所,还愿意现金付款。
这一单做下来,整整五百万。”
“但是,客户前前后后带了两拨人,看了几次,就是不下定。
我可以很肯定他们喜欢,他们想买。
至于为何没达成销售…”
余浩说出了黄娇娇没说出口的话:
“我猜想,是不是和四楼KTV的老板一样,想要和我们磨点价钱。
不过,我知道,开盘优惠已经是咱们定的底价,我就一直没松口。
可是总这样磨下去也不是个事儿,要不…林总您看呢?”
林凤娣沉着脸色,没答应,甚至没说“研究一下”
。
林凤娣在纠结。
她是懂做生意,但房地产这方面她又确实一窍不通。
她不是不想降价,而是拿不准有效的降价比例——到底降多少,才能达到客人的心理预期,下定购买呢?况且,这可是房子,假设一套房子一百万,1%即一万元,1200套房子就是1200万的让利,和她最早做生意卖衣服随口降价个几十块,又或者给商铺降租几个月,完全不是一个级别。
最重要的是,此时陆永亨不在身边,而在这件事情上她不相信任何一个人——梁可还年轻,没做过多久营销,相处起来又发现她还有些书生气;姚敏是经验老到了,可他又未必值得信任。
林凤娣相信的是数字,在她眼里,财务数字中那10%的净利润,还不如她付出去的借款利息高。
所以,她怎么敢轻易说降价呢?
会议陷入了僵局。
黄娇娇看向梁可,她在会议前就同梁可提过,想要在销售价格上再拿优惠,在销售激励上再升点数,希望梁可帮忙说项。
但看林凤娣这个脸色,此时怕是不合适提出。
梁可也明白林凤娣的一些顾虑。
如此开盘,已是不利。
姚敏提出增加营销投入,余浩和黄娇娇却想通过降价激励销售。
两相挤压,凤林居的利润空间就会减少,未来能周转的资金也会相应减少。
谁知道,这是不是慢性地通向死亡的不归路呢?
梁可斟酌再三,会议室里无人说话已经很久。
她不得不发言了。
她环顾众人,坚定道:
“我认为这个情况,还是信心的问题。”
“我们可以解决。”
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