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第12章 每天淘汰旧的自己在超越中不断成长（第3页）

伟大的事情从来不会一帆风顺，只是能够苦中作乐，将痛苦转化为享受，就会产生工作的乐趣。

在这个过程中，自我反省能力是很重要的。

反省往往能够让我们重新审视自己的行为、心境乃至想法，这样一来，就有可能重新定义一件事情，迸发出新的工作思路。

对于销售员来说，每天只要能够很好地反省自身，不断总结经验、教训，往往就能够在短时间内提升自己的销售能力。

追随梦想，不断超越自己

从小时候开始，我们每个人内心就种下了梦想的种子，静静地等着它生根发芽。

随着年龄的增长，梦想也许会有所改变，却不曾远离。

不论我们的梦想多么远大，抑或多么卑微，我们都有追逐它的权利。

出生于美国贫民窟的乔·吉拉德从小就忍受着父亲的责骂，那时候的他唯一的梦想就是摆脱这种生活，不再遭受别人的白眼，过上富足的生活，拥有一份体面的工作。

为此，在别的孩子还在父母身边撒娇的时候，乔·吉拉德就已经开始打工了。

他知道，要实现自己的梦想，就要靠自己去努力。

天刚蒙蒙亮他就爬起来送报纸，放学后再四处给别人擦鞋。

这样沉重的生活并没有让乔·吉拉德觉得自己是这个世界上最可怜的人，他反而为自己不断朝理想迈进而感到自豪。

有人认为，梦想是小时候就存在于脑海中的，然后在长大的过程中努力去实现。

而事实上，一个人能够在有生之年实现自己小时候的梦想是微乎其微的事情。

梦想会随着时间的流逝、心智的成熟、社会的改变而改变。

每一个人在每一时期的梦想都是不同的，也许我们小时候的梦想是成为宇航员或者医生，但长大后，我们成为了一名销售员。

如果我们想要在这个行业长久地发展下去，并取得一定的成就，从今天起，我们的梦想就是“我要成为最伟大的销售员”

。

乔·吉拉德称自己是不安于现状的人，或者说，每一个有梦想的人，都是不安于现状的。

在他的周围，这样的人不在少数。

一次，乔·吉拉德为了赶时间，搭乘了一位心中怀有梦想的司机的计程车。

出于职业习惯的原因，乔·吉拉德刚上车就与这司机聊了起来。

当他们谈到这辆车的时候，司机脸上露出自豪的表情，他告诉乔·吉拉德，这是他自己的车，而且很快他就会拥有第二辆，当他拥有第二辆以后，他就可以拥有一家属于自己的出租车公司了。

这是他的梦想，为此，他每天开车拉客人的时候，心中都充满了动力。

乔·吉拉德很高兴自己遇到了这样一个有梦想的人，在他看来，每一个有梦想的人，都是值得敬佩的。

接着这位司机又告诉乔·吉拉德，他来美国仅仅一年零一个月，而且在他刚来的时候，他身上只有两块钱，现在的一切都是靠自己的努力得来的。

最后，他告诉乔·吉拉德，他为自己有一个梦想而骄傲，这也是他不断超越自己的动力。

由此可见，人只要有梦想，就能够取得成功。

也许现在的我们已经拥有了强烈的创富意识，并且已经规划出了致富梦想，但是由于种种原因，我们可能仍然没有获得成功，即便这样，我们也不要气馁。

正如乔·吉拉德所说：“如果我们是一辆汽车，那么梦想就是燃油，除此之外，我们还需要精良的机器、经久耐用的车厢、优良的方向仪与高超的驾驶技术，这样我们才能发动起发动机，快速向我们的梦想驶去。”

乔·吉拉德所认识的约翰·坦普登就是这样一个男孩。

约翰·坦普登在17岁那年，他的梦想是要成为一家大公司的首脑。

在耶鲁大学中，当别的学生还在研究如何经营一般企业的时候，他的兴趣就已经转移到了研究评断公司的财务上。

大学二年级的时候，因为家庭经济的拮据，他面临着辍学。

在学业和生计之间，他为了梦想，最终选择了学业。

约翰·坦普登做出这样的选择，意味着他不但要付出努力学习，还要拼命挣钱交自己的学费和维持自己的生活。

这样的窘状并没有让他退缩，反而让他更加顽强地去追逐自己的梦想。

三年后，除获得经济学学士的学位外，他还获得了著名的路德奖学金，取得了全国优等生俱乐部耶鲁分会会长的头衔，并以极其优异的成绩毕业。