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第11章 实施猎犬计划让顾客帮助你寻找顾客（第3页）

可是，如果仅仅通过一些老顾客来发展新顾客，有时候未必能及时找到一些优质的“猎犬”

。

要知道，销售员必须将“猎犬”

发展到数量庞大的规模，才能保证持续不断地交易。

面对这种情况，就需要销售员走出去，去外面寻找“猎犬”

。

在乔·吉拉德看来，理发师就是一个值得开发的最佳“猎犬”

群体。

和销售行业不同的是，理发师不需要自己开发顾客，顾客如果有理发的需求，就会自己找上门来。

对于理发师来说，他们每天需要和形形色色的顾客打交道，如果把理发师发展为“猎犬”

，那么他背后的庞大顾客群体也就能为销售员所用了。

因此，乔·吉拉德每次理发的时候，都会光顾不同的理发店。

在理发的过程中，他会主动和理发师聊天，然后找个合适的机会介绍自己的职业，并向对方说明“猎犬计划”

，希望打动对方加入自己的“猎犬计划”

。

为了能够成功将理发师发展成为自己的“猎犬”

，乔·吉拉德还特意订做了一批小标牌，就是一个简单的卡片配上一个小框架。

卡片上写着：欢迎向我咨询本地最低的汽车销售价格。

每次理发的时候，乔·吉拉德都会送给理发师这样一个小标牌，然后解释付给“猎犬”

25美元的办法，并留下一沓名片。

通过这样的方式，当顾客来理发的时候，看到那块小标牌之后，都会主动询问。

此时，理发师就可以与顾客进行交流，如果得知顾客有购买汽车的需求，理发师就会把乔·吉拉德推荐给他。

这个顾客离开后，十有八九会去乔·吉拉德的店里看看。

只要有顾客主动找来，那么就增加了成交的概率。

通过这样的方式，乔·吉拉德几乎把所在城市所有的理发师都发展成了自己的“猎犬”

。

对于理发师来说，他们也十分乐意和乔·吉拉德合作，因为他们只需要在与理发的顾客闲聊的过程中，顺便向顾客推荐乔·吉拉德，就能赚到25美元，轻松又愉快，何乐而不为呢？

除了理发师，乔·吉拉德还会发展一些拥有丰富人脉资源的顾客成为自己的“猎犬”

。

面对不同的人群，乔·吉拉德会用不同的方式说服对方加入“猎犬计划”

。

比如，他不会把小标牌发给所有人，因为在彼此第一次见面的情况下，难免会有一些提防情绪，如果这时试图将小标牌发给对方，可能会引起对方反感。

乔·吉拉德曾在演讲中分享过这样一个例子：在乔·吉拉德工作的城市里，有一家规模巨大的制药公司。

这家公司里面有好几位医生都是乔·吉拉德的“猎犬”

。

而且，这些医生能为乔·吉拉德提供新顾客的数量是其他“猎犬”

的数倍。