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第9章 讲究策略推销自己（第4页）

在俄勒冈州的波特兰弗兰克曾向一个羊毛衫批发商演示弗兰克是如何推销一种新式牙刷的。

把新旧牙刷给顾客的同时，给他一个放大镜。

弗兰克说：“用放大镜看看您自然能发现两种牙刷的不同。”

羊毛衫批发商学会了这一招，没多久，那些靠低档货和他竞争的同行被他远远抛在后面，以至于以后他总是随身带着一只放大镜。

一次他碰到弗兰克说：“他再也不用不厌其烦地向顾客们解释为什么他的货价格要高了。

顾客们居然那么容易就接受了这种鉴别方法，我的销售额直线上升了。”

弗兰克还知道一个纽约的西服店老板的故事。

他在商店的橱窗里装了一部放映机，向行人放一部广告片。

片里一个衣衫褴褛的人找工作时处处碰壁。

第二位找工作的西装笔挺，很容易就找到了工作。

最后在结尾显出一行字：好的衣着就是好的投资。

这一招使他的销售额猛增。

弗兰克的一个牙医朋友做得更绝，他把患者的光片放在墙上，使患者一坐下就可以看到自己牙齿损坏的情况。

然后，牙医就会说：“不要等牙坏到不能用的程度才来看病。”

示范具有很大的说服力，懂得了人人都想实际操纵，亲眼看见实际结果的心理，你就会实现推销自己的目的。

5．节约时间策略

推销活动需要一定的时间，而时间对于现代人来说是非常珍贵的。

爱惜时间就等于爱惜生命，不浪费别人的时间，就会得到对方的尊重，你也就能够推销自己。

怎样才能节约时间呢?那就是预约。

31年来弗兰克总是去一家意大利人开的“红屋时光”

理发店理发。

当时，店里有个9岁的学徒，由于个子矮不得不站在凳子上给顾客理发。

顾客们都认为他将来可能是世界上最优秀的理发师。

尽管理发师的手艺不错，可到了1927年，仍是生意大减、收入大降，以至于四个月没钱付房租了，房主甚至扬言要赶他们出去。

一天下午弗兰克去那里理发，弗兰克发现店主脸色不佳。

于是弗兰克问他是否有什么事。

店主说一切都不顺，正在这关口妻子又生了个儿子。

正在这时，一个顾客走进来，问店主他要等多长时间，店主说用不了多久。

这位顾客很不情愿地坐下来，边等边看杂志。

于是弗兰克对他说：“你干嘛不预约服务呢?”

他似乎有点意外，回答说：“贝塔哥先生，人们可以和医生、律师预约，哪有和理发师预约的呢?”

弗兰克说：“以前我也是这么想，直到我体验到预约所带来的好处。

你为什么不试一试呢?虽说顾客们欣赏你的手艺，也喜欢你的为人，但实际上没有人为了在你这理发而久等。

我敢打赌刚才那位先生更愿意在预约的时间来理发。”

那位顾客听了弗兰克的话连连点头，并且预约了他每次来理发的时间。

弗兰克高兴地说：“你看没错吧。

那我也预约一个时间吧，每星期五的下午三点怎么样?”

第二天，店主就开始他的预约服务了。

通过打电话给过去的老客户，他把预约时间都作了详细的记录。