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第9章 讲究策略推销自己（第5页）

通过打电话给过去的老客户，他把预约时间都作了详细的记录。

随着预约服务的开展，生意又重新兴旺起来，收入也随之水涨船高。

二十年来他一直坚持着预约服务，新顾客也大都接受了这种服务方式。

顾客们之所以乐于接受关键是这样做节约了他们的时间。

弗兰克曾在一个推销培训班上以此为事例来讲，产生了不错的效果。

班上有个当出租车司机的学员，在课程结束的那个星期不无得意地告诉弗兰克，他也尝到了预约服务的好处。

他说既然理发师能搞预约服务，他为什么不试试呢?有一天他拉一个大公司的老板去火车站，路上他问老板什么时候回来，并希望老板还能坐他的车。

老板说当晚就回来，并答应了他。

由于老板回来时出租车司机已准时在那儿等候，所以给司机的小费也很多。

出租车司机接着告诉弗兰克，他发现那位公司老板每周都要去火车站，所以他对老板实现了预约服务。

那位公司老板还介绍了许多其他经常坐出租车的主顾，按照他提供的名字和电话，出租车司机对这些人也实行了预约服务。

现在，他手头也有个预约服务登记本，生意好了许多。

并且更重要的是，他感觉他自己“也是个商人了”

。

还有一家服装店的老板，在实现预约服务后，他的主顾无不连连称道。

人们为什么都喜欢预约服务呢?

预约服务的好处就在于：

①节约时间。

它不仅仅节约了推销员的时间，更重要的是它节约了客户的时间。

②实行预约，可以让客户们感到我们在重视他们的时间，反过来客户也会重视和推销员在一起的时间。

这样可大大提高推销的效率，省去不必要的时间。

③每次预约都会有相当的效果。

这会有助于推销员提高信心。

6．自我暗示策略

推销员的工作就是一种推销自己的活动。

这种活动像马拉松、高尔夫球等个人的体育运动一样，在活动中所要面对的最大的对手就是自己。

在这样的活动中，心理因素的作用尤其明显，如果你觉得：“我不能再坚持下去了”

或者“今天感觉真差，肯定不会有好的成绩”

，那么你就真的不会跑出好成绩。

推销过程中也是一样，成绩不好的推销员经常会信心不足：“今天恐怕很难商谈成功”

，“这个月恐怕又不能完成定额了”

，带着这种想法，推销多半会遭到拒绝，也就真的证实了他自己的看法。

优秀的推销员所持的态度恰恰相反，他们是常常满怀信心，想着“这个月的推销额一定会继续增长”

“今天一定要努力做成这笔交易”

或“这次商谈我会全力以赴的”

，带着这种念头，推销员肯定会去积极推销，结果往往也会实现他的信念。

即使受到一些挫折，他也会容易振作起来。

为什么人的心理暗示会有如此奇妙的作用呢?原来人的头脑的机制并不能分辨真实的经验和想像的经验，当你有必能成功的念头时，它就会以导致成功的方式行事直至达到目的；而当就要失败的想法占据你的大脑后，它就会按照通向失败的方式行事，而且失败的念头会成为不去努力的借口，这样失败就是很难避免的了。

心理暗示不仅会对自己发生作用，也同时会起作用于你所面对的客户，就像实施催眠术的人对于受术者的暗示作用一样。