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第10章 驰骋商场推销自己（第3页）

“辽河人”

创造了惊人的奇迹。

仅用12天时间，完成了设备清关任务。

10天时间，完成设备整改任务，一次性通过世界最著名的MODUSPEC钻机检验公司的检验。

在井架和油罐等许多设备损坏、吊车迟迟不能到达施工现场等诸多不利条件下，仅用6天时间就完成了设备的安装调试。

2001年3月1日1时（苏丹时间2月28日20时），项目第一口井终于按时开钻。

钻机的轰鸣声与小分队职工的欢呼声，响彻在异国他乡。

中油国际（尼罗）有限责任公司和中油长城钻井公司苏丹项目部，分别给辽河石油勘探局发来贺信，对赴苏丹50126长城钻井队出色的管理水平，以及能征善战、吃苦耐劳、克服困难、勇于拼搏的精神给予高度评价。

去年7月，钻井二公司22名职工来到委内瑞拉施工，他们也把辽河人艰苦奋斗精神带到了大洋彼岸。

按照规定，只有钻机开钻后，他们才有劳务收入，开始的所有花销，全由自己出。

为了节省资金，项目组设立了兼职财务人员，建立了材料购买审批、入库验收的内部管理制度。

当地住房价格很贵，项目组租用了一套每月1000美元的公寓房，买来了海绵垫打地铺。

吃得更是艰苦，项目组几经周折找到了一家中餐馆，几乎顿顿是炒米粉、青菜汤。

国庆节到了，项目组给每人买了一个苹果，半块月饼。

就是这样，大家无怨无悔，工作热情不减。

目前，辽河石油勘探局参与国际市场竞争的触角已延伸到中东、北非、南美、北美、东南亚、中亚、俄罗斯的北极圈，合同金额4000万美元。

辽河石油勘探公司就是这样以自己顽强拼搏的精神在世界市场上推销自己，取得了一定的成功。

3．只要你想推销就能够推销

莫蒂玛年轻时，也是从推销员干起的。

他24岁在制造发酵粉的R·B·第维斯公司工作。

由于他精明的头脑与出色的推销才干，很快便成了负责带领一群推销员的“头儿”

，而且是一位杰出而机敏的推销小主管。

有一天，他率领新来的推销员到新泽西州的橘子生产地实地训练，教他们怎样弄清自己要推销的产品，并怎样选择所要推销的实物对象。

当时的销售理论认为，推销员的能力要胜过固定的零售商才行，甚至能协助把零售店的库存尽速处理。

这是货真价实的考验，如果没有真才实干与拼命的精神，是根本无法成为一名优秀的推销员的。

为了让新来的推销员心服口服，并同时看到推销员对企业的巨大作用，莫蒂玛将学员们随便带进了一家有积压商品的商店。

当他了解到这家商店积压的商品与数量之后，当即开始帮助店主推销积压的货物。

说来也真是神奇而又令人不敢相信，他办完事走出店门时，这家店3年来的存货，一下子全部出清。

这使新来的推销员目瞪口呆，十分佩服他独具的才干。

就是这样，在2年的时间里，他使得发酵粉供不应求，充分显示了其才干与永不休息的大脑，于是便被任命为主管产品宣传广告的宣传部长。

他告诉朋友，他选择通用食品公司的动机，是有朝一日要来支配它。

通用食品公司共250种商品，莫蒂玛用250个棋子来代替这250种商品。

他整日摆弄着这些棋子，一直思考着，小心翼翼地下着。

在这些棋子里有利润极低甚至没有利润的产品，这些在他看来是为了占据超级市场摊位的“牺牲棋子”

。

还有利润极高的产品，维持着公司生存的命脉，这就是通用食品公司的“金蛋”

。

通用食品公司的“金蛋”

首先是咖啡。

在咖啡中又数“麦氏咖啡”

为最。