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第10章 驰骋商场推销自己（第5页）

在挑选店员时，南茜也别具匠心，站在大号和特大号服装前的店员个个都是胖子，无形中又使顾客消除了不好意思的感觉，因而顾客盈门，利润滚滚。

改变经营作风也会给你带来巨大商机。

英国人拉特纳在1993年接管了他父亲留下的一家小小的珠宝店。

那时世界各国的珠宝店像华丽肃穆的殿堂一样，令一般顾客望而却步，因此拉特纳的小店生意清淡。

拉特纳一改“只要西瓜不捡芝麻”

的传统经营思想，把珠宝店办成连普通顾客也能光顾的廉价商店。

在他的店里甚至有便宜到99便士的饰品，这在世界珠宝业中是前所未有的。

当时他的这种做法很让同行们不能理解，他们嘲笑他这个“怪人”

把珠宝店降到了杂货铺的水平。

然而，这一新的经营思想给拉特纳带来了滚滚财源。

现在，他在英国各地已拥有600家珠宝店，在美国及加拿大也有100多家分店，资产总值约为10亿美元。

日本大木良雄创办的日伊商店由小到大，取得了巨大成功，其奥秘就在于它能随时抓住女人们所喜欢的流行商品的趋势及消费动向，并针对不同女性采取不同的促销策略。

百货公司的顾客80％是妇女，而且白天来的顾客大部分是家庭妇女，下午5点以后来光临的则多是刚下班的小姐。

大木良雄就在不同的时间摆放不同的商品。

白天，摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、袜子等实用类用品。

一过5点半，就换上内衣、迷你用品等年轻女性喜欢的款式和花样，仅袜子就有几十种颜色，能让不同女性随心所欲挑选，各取所需。

这样，天时地利加人和，在短短半年后他就设立了6家分店。

如今，他的日伊高级百货商店已经有近200家连锁商店了。

做生意，搞推销，只要处处替顾客着想，就能够赢得顾客的信任，你的产品就不愁推销不出去了。

5．巧妙策划，借助新闻媒体推销产品

随着社会生产力的发展，广告的功用日益为人们所认识和利用。

但是，制作精美、受观众注意的广告，并在各类媒体上宣传，所花费用绝非一般中小企业所能承受。

如果能跳出广告做广告，巧借新闻效应，会带来意想不到的效果。

红旗轿车在国民的心目中有一种说不清的神秘感，因种种原因，一度停产。

浙江新昌印花机械厂厂长得知一汽将恢复红旗高级轿车生产消息后，四处出击，终于捷足先登买下了恢复生产后的第一辆车。

中央电视台对交车仪式作了专门报道，之后，国内外180余家新闻单位播出了这条新闻。

不到一个月时间，新昌印花机械厂收到国内外200多家印染企业发来的订货信函和电话。

人们称赞花40万买辆高级轿车，产生如此轰动的广告效应太值得了，效果比花千万元打普通广告好得多。

50年代，法国白兰地酒为了打入美国市场，经过周密策划，决定借助法美人民的传统友谊大做文章，时机选在当时美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰。

为此，他们通过不同媒介向美国人民宣布了下列消息：

“法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒为贺礼。

贺礼将由专机送抵美国，白兰地公司为此支付了巨额的保险费用。

总统寿辰之日，将举行隆重的赠酒仪式，穿着宫廷侍卫服饰的法国人将把名酒抬入白宫，献给总统，装白兰地的酒桶是法国著名艺术大师的杰作。”

美国各大报刊、电台连篇累牍地报道，抓住了千百万人的心，不啻是为它做了义务广告，运送两桶白兰地酒的传说：立即成了华盛顿市民的热门话题。

白兰地酒运抵华盛顿的那天，机场通往白宫的沿途街道，挤满了数以十万计的观众，盛况空前；国内所有报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖头版整版的版面。

就这样，法国白兰地酒在轰动的效应中，挤掉了所有的竞争对手，一路畅行无阻地走上美国的国宴及市民的交际场所中。

正当美国联合碳化钙公司为产品销路不畅而一筹莫展之时，公司发生了一个奇怪事情：一天，大群鸽子突然飞进公司大楼的一间空房内，一时间，鸽粪、羽毛遍地狼藉。

公司的公关顾问得知后顿生灵感，下令关闭所有门窗，不让一只鸽子飞走。

并立即请求运动保护委员会派人前来救援，同时又通知各新闻机构。

整个救援工作历时三天，从小心翼翼地捕捉第一只鸽子，到最后一只鸽子受到保护，报纸、电台、电视台等新闻媒介进行了绘声绘色的报道。

公司由此树立起一个有责任感、富于爱心、友善、可信的良好社会形象，产品也从此畅销不衰。