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第90章 这契约书从未见过（第2页）

你这合作的门槛也够高的了，我老汉五万两就买一张入场券都没说吃亏，你个小娃说什么吃亏。

你既然把我们哄了进来，若是拿不出个赚钱的法子，老汉我这杯茶可是碰都不会碰的！”

罗夫人不说话，只是看着徐青莺。

徐青莺只好做出一副捏着鼻子的样子认了，“行吧。

既然人都来了，我就来说说我的方案。

不过我丑话说在前头，刚才人多，有的事情不方便明说，我现在告诉大家，你们竞价的银子，只是购买了肥皂的生产权，而没有销售权。”

“什么意思？！”

林老汉率先站了起来。

罗老夫人眼神闪了一下，“小子，你是说咱们花这么多钱，只让我们制肥皂，却不让我们卖肥皂？”

林老汉拂袖，眉头紧皱，这下说话可有些难听了，“小子，你什么意思，不让我们卖肥皂，那我们买你这个方子干什么？若是说不清楚，你今儿个可别想走出这道门！”

“小打小闹有什么意思，要薅羊毛，也得薅大户的羊毛才有赚头。”

徐青莺却丝毫不惧，甚至连动作都没有换过，只是眼皮抬了一下，“两位稍安勿躁，先听我说完。”

“好，我看你说出个什么花儿来。

你今日要是说不出个子丑寅卯，白白耽误我的时间，我可不能保证让你全须全尾的离开兴元府！”

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林老汉说着，还瞥了一眼旁边坐着的齐二，齐二面上只能赔笑，“林叔，您别着急，先听小徐公子讲完，他大老远的跑来，总不会大家空着手回去嘛。”

徐青莺清了清嗓，“我是这样想的。

按照竞价高低，现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。

我呢，拥股36%，那也就是意味着我是三个人中股份最多的人，自然拥有管理决策权和销售经营权。”

虽说这些词汇很拗口，但合在一起并不难理解。

三个人听到她说得有条不紊，想来至少是经过一番思考，并非随口胡诌，林老汉的眉头略微松动了些许。

罢了，先听他讲什么屁话再说。

“而你们，只是拥有生产权，也就是只能召集人手制造肥皂。

且你们分成南北两个分公司，专门负责生产肥皂。

我们待会可以在契约书中注明，肥皂的制造权只能在你们两人处，归属你们二人家族，不会再出现第三个子公司。”

林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼，彼此都有些拿不准主意了。

他们着实没有见过生意还能这样做的。

“那我们不买卖，如何保障盈利？”

“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”

林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”

“你们看到外面的人了吗？”

徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”

徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。

“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。

我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。

缴纳三千两的，拥有提货权。

缴纳五千两的，拥有优先提货权。

至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”