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至于市面上的散户,全部让给一级经销商去抓取。”
“散户购买能力不强,且喜欢讨价还价,我懒得花费精力去抢占低级市场。
南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的,执行统一定价销售的策略。”
林老汉若有所思,连忙问道:“徐公子可否实话告诉我们,这肥皂的成本究竟几何?”
“我做出来的,成本可以控制在二十文左右。
但是如果建立生产线,原材料价格加强控制,人员进行管理,我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”
“十五文?!”
林老汉和罗老夫人相视一眼,皆大为震惊。
现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了,结果成本才十几文钱?
这要是能够实现批量生产,该有多大的利润啊。
这回两人终于收起轻视之意,开始努力集中精神,听清徐青莺的一字一句。
“但是。”
徐青莺停顿了一下,“我知道目前肥皂成本的价格居高不下,你们以为有大利可图。
但是呢,有钱人的消费能力是有限的,与其以大周朝有钱人为目标客户,不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂,这样肥皂的销售量才能大大提升。”
罗老夫人立刻跟了一句,“那是当然,只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”
林老汉粗略的算着账:“大周朝目前有接近千千万的人口,若按照最低的,十人一家,那便是一千万的量。”
“而且肥皂是日用品,一个五口之家,一块肥皂最多也就一个月用完。
所以我们的价格不宜定得太高,要让肥皂快速的走入寻常百姓家!”
说到这里,林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小,眼光却很毒辣的徐青莺,他沉吟片刻,“按照小徐公子的意思,我们发展一级经销商,一级经销商提货以后再自行售卖,这其中价格如何把握?”
“我们走量,一级经销商走价。
假如肥皂的成本,包含人工、场地、原材料等,最终核算成本定在十五文一文。
那么,我们就出厂价定为二十文。”
罗老夫人连忙道:“二十文会不会太少了!”
“不少!”
林老汉眼底精光闪闪,已经飞速明白徐青莺的重点,“你别忘了,刚小徐公子说我们工厂走的是量。
你大概算算,一个月如果有一百万的量,一块肥皂五文钱的利钱,那就已经是纯利五千两了。”
徐青莺点头,对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥,“更何况,我们不沾手买卖,也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本,这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。
我们出厂价定死不变,他们则可以根据市场行情自行加价,挣多少算他们自己的本事。”
林老汉越想,越觉得这种法子精妙无比。
他们只负责生产,那么投入就是固定的,而销售的路子也已经打开,他们根本不用培养人手去找生意。
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还真是跟这个小徐公子说的一样,自己不去找生意,让生意自己找上门来!
罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色,只觉得自己脑袋有些跟不上了,连忙问道:“小徐公子的意思我大概都懂了,就是我们只负责做肥皂,剩下的自有那些一级经销商去卖,卖多少看他们自己,但咱们的价格是死的。
那既然如此,为啥不能同时也卖给散户呢,万一人家找上门呢,那一文钱也是钱,怎么能拒绝上门的买卖?”
“你若不拒绝了散户,怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢?若是人人都可以来提货,那大户凭什么要缴纳这个钱?”
林老汉捋了捋胡须,脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。
最后不得不感慨,这小徐公子还真不简单,竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。
这于他们来说,简直是万无一失的法子。
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